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浅谈地源热泵的项目投标报价的技巧 　　摘 要：在招投标活动中，投标人能否中标关键是报价，目前并非最低价中标。投标人需要熟悉招评标办法、确定投标目标以及掌握投标报价的技巧等，以争取中标并在中标后取得较好的经济效益。 　　关键词：招评标办法；投标目标；报价技巧；经济效益 　　1 了解招评标办法 　　首先投标人要了解招评标办法，根据评分规则进行报价。目前地源热泵项目常采用的评分规则如下： 　　商务标（45分） 　　有效投标报价：通过资格、技术、商务部分初步评审且投标报价不超过招标控制价（低于成本的除外）的投标报价。 　　商务标询标分析基准价：所有有效投标人报价的平均价格。 　　评标价格是通过询标之后的有效投标报价扣除不可预见费、安全文明措施费、专业工程暂定价格、设备或材料暂定价格费用后的价格。 　　评标价格基准价：以所有不超出招标人控制报价且在招标控制报价94%（含94%）以上的投标报价的平均值做为评标价格基准价（保留两位小数）。 　　商务标询标分析包括：投标报价、措施项目清单合计、分部分项工程工程量清单合计、分部分项工程工程量清单主要项目价格和主要材料价格等内容。 　　投标总价分析，应满足：基准价格×（1-10%）≤投标总价≤基准价格×（1+5%）。措施项目清单合计分析，应结合施工方案或施工组织设计对施工措施项目清单报价的合理性、完整性和可行性进行分析。分部分项