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保利middot;i立方下阶段营销思路201659.pdf
保利 ·i立方
下阶段营销思路
云策中国策划组2016年5月1日
i立方项目于5月1日开放
项目信息初步得到释放的同时，我们也对客户进行了首次摸底
本次提案，是在接收到市场反馈之后
项目首波攻势的战术调整
提
案
目
录
Part1 ：客户分析
Part2 ：项目审视
Part3 ：营销策略
客户分析
现场客户分析/01
项目自5月1日开放至今，共计来访99台，来电30台
阵地拦截占据客户获知途径的绝大多数，项目现阶段未有大规模的信息输出是核心原因
但有一点值得注意，来访客户中时代廊桥的客户途径达22台，占比22%
保利本身的强势品牌，对客户来说具有极高的吸引力
来访客户获知渠道分析 来电客户获知渠道分析
60 57 30
50 24
25
40
20
30
22
20 15
10 7 6
2 2 1 1 1 10
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5
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1 1 1 1
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