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寻找顾客;重点;第一节 谁是潜在顾客;一、潜在顾客的含义;成为潜在顾客的条件;二、潜在顾客的类型;1.以潜在顾客购买概率作为分级标准;2.以购买量作为分级标准;三、更好地挖掘潜在顾客;第二节 潜在顾客信息源;一个优秀的推销员，首先应是一名优秀的信息搜集员。他应眼观六路、耳听八方，就像一台高度灵敏的雷达，绝不放过任何一条有价值的信息。;潜在顾客信息获取途径;潜在顾客的来源;一、内部来源;二、外部来源;案 例;第三节 潜在顾客的认定;一、顾客资格认定的作用;顾客资格认定的内容;顾客资格认定的作用;二、购买需求审查;三、支付能力审查;四、决策权限审查;2.购买决策地点的审查;第四节 寻找顾客的方法;一、普遍访问法;优点;缺点;二、链式引荐法;链式引荐法;优点;缺点;;三、中心开花法;优点;缺点;四、关系网编织法;培育关系网的技巧;五、个人观察法;优点;缺点;六、委托寻访法;优点;???点;例如 ;七、广告拉动法;优点;缺点;八、文案调查法;优点;缺点;九、确定寻找潜在顾客的最佳方案;小 结;此次课程结束
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