远洋公錧西区开盘前传播推广计划42P教材课程.pptVIP

远洋公錧西区开盘前传播推广计划 杭州捷群广告 2011年7月 开盘前-推广战略部署 随着时间推移 市场关注度减弱 开盘前-传播推广思路 项目的价值内涵和 综合体特征没有真正融合 加强新闻的话题性 和媒体渠道的协同作战 以都会综合体型制豪宅 9大特征释放产品价值 两主线独立 分阶段并行 有节奏推广 以活动造势 远洋大运河商务区 远洋公錧 发现问题 解决方式 主线 传播策略的重点 大公关 细渠道 重口碑 精包装 以大众渠道扩展传播面，以非主流渠道直达客群。 以公关活动、事件为主线，媒体新闻辅助放大。 做好现场包装工作，突现项目特质，建立新的豪宅价值体系。 第二周 第一周 第三周 第四周 第一阶段：7月 第二阶段：8月 第三阶段：9月 第二周 第一周 第三周 第四周 第二周 第一周 第三周 第四周 全球招商启动 西区开盘 园区大型雕塑落成 西区开盘预热 招商造势期 强势蓄客期 时 间 轴 重要节点 推广步骤 西区开盘时间节点布控 传播阶段 第二周 第一周 第三周 第四周 第一阶段：7月 第二阶段：8月 第三阶段：9月 第二周 第一周 第三周 第四周 第二周 第一周 第三周 第四周 西区产品-预热期 释放“都会综合体型制豪宅”概念 西区开盘-强势蓄客期 建立“九大型制价值”体系 开盘 重点工作： 看：远洋大运河新形象 炒：商业中心招商启动 卖：东区剩余住宅商铺 重点工作： 借：“招商启动”之势 立：“型制豪宅”之气 论：利用活动制造话题 重点工作： 看：西区豪宅的新形象 建：型制豪宅价值体系 找：多渠道搜索客户群 开盘前-传播策略部署 全球招商-传播造势 利用媒体舆论炒作“全球招商” ＋ 媒体组合 1、主要媒体 A．报纸媒体：《都市快报》、《钱江晚报》为主力投放媒体，《杭州日报》、《每日商报》作为辅助媒体（主打软文）。 B．户外广告牌：区域性定向的大众传播媒体，可以形成长时间的视觉冲击。建议在重要节点（大型公关活动和开盘时段）实行户外全面铺开策略——在杭州城区内尽量多地发布短期户外广告牌，强化推广阵势。 C. 网络广告：传播范围最广，不受时间和空间的限制，交流性强，受众可以对感兴趣的产品了解到更为详细的信息。 选择媒体：住在杭州网、杭州搜房网、新浪（杭州）、自建项目网站 2、辅助媒体 A．电台广告: 配合节点，利用电台广告在每天固定时间持续播放对强化消费者的品牌记忆效果明显，广播利用其最广泛的传播覆盖和极高频次的重复性传播将楼盘的广播广告与其他媒体实现了优势互补。时段可采取每天半点的30秒广告。 B. 杂志类广告：以《楼市》《房产天下》等地产专业杂志或温州主流定投杂志，配合前期推广、大型公关活动、开盘等重要节点的广告推广。 C. 短信与DM直投：可采用直投的形式，针对老客户、地缘客户和新客户进行定向投放，既可更精确的直达目标客户群，也可进一步降低推广成本。 D. 框架传媒-电梯广告 E. 分众传媒-TVC播放 ＋ 媒体组合 第二周 第一周 第三周 第四周 第一阶段：7月 第二阶段：8月 第三阶段：9月 第二周 第一周 第三周 第四周 第二周 第一周 第三周 第四周 西区产品-预热期 释放“都会综合体型制豪宅”概念 西区开盘-强势蓄客期 建立“九大型制价值”体系 开盘 重点工作： 看：远洋大运河新形象 炒：商业中心招商启动 卖：东区剩余住宅商铺 重点工作： 借：“招商启动”之势 立：“型制豪宅”之气 论：利用活动制造话题 重点工作： 看：西区豪宅的新形象 建：型制豪宅价值体系 找：多渠道搜索客户群 开盘前-传播策略部署 全球招商-传播造势 利用媒体舆论炒作“全球招商” 传播主题： 远洋大运河商务区商业中心：7月1日全球招商启动 远洋公錧 - 东区住宅和商铺：远洋公錧东区-收官之作 仅68席 少量商铺全城发售 推广目标： 1 通过小型沙龙活动，利用新闻舆论炒作概念， 快速让大众建立起关注点和讨论话题； 2 完成东区剩余产品续销，利用压迫式营销手段，让一部分有意向购买而未下单者产生冲动。 物料准备： 30秒远洋大运河商务区宣传片 报纸、DM、网络、电台、短信等； 传播造势期 第一阶段 时间进程 远洋配合 第四周 东区-报纸 7月 第一周 媒体投放 公关活动 招商部门配合提供商业中心基础资料，制作大运河商务区TVC； 西区开盘前基础素材整理、效果图、户型渲染等； 第二周 7月中下旬 远洋商业中心全球招商-新闻发布会 第三周 发布会后：报纸软文 短信\电台 网络 DM\网络 商业招商-传播造势 远洋公錧东区 住宅商铺推广期 各大主流报纸-传播新形象 执行动态路线 第一阶段 PR活动建议： 远洋大运河商务区 商业中心