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浅谈公路工程的项目投标报价的技巧 　　摘要：公路工程项目招标报价活动与不同层面的经济利益和社会利益相关，同时该活动涉及多个专业，多个部门，是规范化的活动。随着我国的经济飞速发展，人们的法律意识得到提高，但由于相关的投标法制建设还较为薄弱，经常会有因投标活动而发生纠纷的事件发生。就承包商而言，必须从自身出发，在做好投标前一切准备工作的前提下，对工程进行分析，找出工程特点，再对报价进行精准的分析，并最终确定报价，将报价技巧充分运用到工程项目投标中，使报价的水平得到提高，增大中标概率。 　　关键词：公路工程项目投标 报价技巧中标概率 　　中图分类号：F540.3文献标识码：A文章编号： 　　改革开放以来，随着经济建设的不断加快，我国的公路基础建设也迅猛发展起来，公路建设的市场竞争也变得激烈，在竞标中有的企业中标率相对较高，而有的企业中标率则很低，造成这一现象的原因有很多，其中报价技巧是关键因素。在中标高的施工企业中很大部分归功于投标的报价技巧和策略，报价技巧和策略是企业在竞争中得以胜出的关键因素之一。在公路建设中，承包商也是按照惯例通过投标的形式选出。在激烈的投标竞争中，为了成功的投标，各承包商都要进行客观的决策，对该工程进行仔细的报价分析，巧妙运用报价技巧和策略，进而为企业创造出更大的价值。 　　一报价的影响因素 　　企业参加投标的目的不仅是为了中标，更重要的是为了中标后为本企业取得客观的经济效益。因此，在应充分考虑好以下因素后才能进行投标：首先是企业自身的条件。包括：①企业自身的施工能力，施工条件，施工特点，施工经验及施工机械设备。②工程建设的自己有没有到位，是否还需垫资。③当投标工程中出现后续工程项目时，就要考虑低价中标。在施工过程中严格根据合同要求，把好质量关，为取得后续项目打好基础。④对于任务来源少的工程，也可以考虑低价竞标，以解决机械设备和人员的闲置问题。⑤企业内部的施工定额和企业的管理水平。其次是工程实际情况，包括：①工程的等级，规模，性质。②该项目工程的所在位置，地质，气象，水文等自然条件，都与工程的费用和顺利进行有紧密联系。③工程的电力，交通，水源是否方便。④业主要求的工期是否合理。⑤以往的报价水平及竞争对手的实力。 　　二投标前的准备工作 　　在收到工程项目的招标邀请函或者相关的招标信息后，企业首先要考虑的是是否参加招标，以及中标后本企业是否能从中获利。要回答好这一问题，企业必须了解和分析投标的前期工作，这包括研究招标文件，成立招标工作组织，参加投标资格审核，并对企业自身的状况，项目本身的情况，竞争对手，项目所在在的相关情况，业主情况和评标情况，做初步了解。在做出投标决策后，还要对以上几点做进一步了解，收集相关信息资料，进行整理和分析，加深企业对这几点的了解，进而为日后的投标报价做准备。 　　三 初步投标报价 　　在最终投标报价前必须进行初步投标报价，做为最终投标报价的基本基础和前提，其计价方式一般采用传统的综合计价方式，实施“以单价为主，部分总价，计价日工，加暂定金，加少量凭证支付”的计价方式。 　　（一）编制初步报价时需要考虑的相关因素。 　　①单价的选择：在投标过程中影响报价的最大因素是材料的单价，因此确定所使用的材料的单价在初步投标报价中具有重要意义，特别是在水泥，砂石料，钢材，柴油，沥青等主要的材料的单价，在投标时，我们一般从下面几个方面获取主要材料的单价信息：A、调查工程所在地或者附近的材料市场的各种材料的实际价格。B、工程所在地的相关部门定期发布的各种材料的价格。C、造价站或者公路管理部门公布的各种材料价格。D、从相关的咨询机构，有关设计本门或者业主有关的人员打听材料的价格。E、查看最近几年业主招标编制所采用的价格。②取费的选择：根据国家颁布的《公路基本建设工程概算、预算编制方法》的相关规定，将概算总金额分为四部分：预留费用，工程建设其他费用，器具，工具，设备及家具购置费，建筑安装工程费。还可进行细分这四部分费用，对此可参照在《公路基本建设工程概算，预算编制办法》中相关规定。在这这些费用中，工程建设其他费用只有供电贴费属于标底范围，预留费用及建筑安装工程基本属于标底的范围。③定额的选择：初步投标过程中，选择和套用定额的标准对编制工作有着重要意义，一般情况下，报价编制工作者应该选择本企业施工水平和体现工程情况的定额，但在实际工作中，交通部发布的《公路工程预算定额》才是绝大多数投标者进行预算编制过程中定额选择的依据。这是由于大部分的公路施工企业没有本企业的定额，一直沿用计划经济的体质，公路施工企业的管理水平相对较低，还不能形成具有本企业特色的定额，还有就是，业主对一成不变的执行颁布标准，迫使各投标单位只能严格按照标准进行定额的考虑。 　　（二）初步报价的宏观审核。要对初步报价