珠江怡景湾整体营销策划方案建议89p讲义教材.pptVIP

策略思路 推广操作 客源组织 信心回归 销售操作 现场包装整改 设置道旗 空飘 指示系统 客户分析 圈出客户 购房心理： 经过在广州多年的打拼，希望购房在此生根； 以目前的经济条件无法承受工作区域附近的新房，二手房的价格同样高企，不想屈就在市区狭窄的居住空间，愿意接受周边区域的房子； 十分看重居住地到工作地点的交通条件，也希望能拥有完善的小区配套和舒心的物业管理服务； 对物业未来的升值潜力较为关注，也希望能同质而居； 客户特征描述 购房关键字：保值升值潜力、交通便利 洛溪大石 海珠 天河区 大学城 灵魂工程师族群 客户分析 圈出客户 洛溪大石 海珠 天河区 大学城 客户分析 圈出客户 年龄：25-45岁 家庭结构：两至三口之家 家庭月入：8000-10000元/月 教育程度：本科以上学历 背景：在大学城任教或负责后勤工作的年轻老师、职工，希望购买环境舒适、性价比较高的房子； 主要交通工具：公共交通工具（公交、地铁）； 购房信息获知渠道：广州日报、口碑传播、短信、网络 客户特征描述 推广手段启示：外展、产品推介会 洛溪大石 海珠 天河区 大学城 客户分析 圈出客户 购房心理： 参加工作的时间不长，或者是手上的积蓄不是很丰厚，购买市中心区的新房压力大，也二手房价格高而且还有二次装修的烦恼，不愿意购入； 看中日后有过江隧道直接连通项目与