珠海中海02地块项目前期策划全案讲义资料.ppt

珠海中海02地块项目前期策划;1.前沿主流市场扫描;1.前沿主流市场扫描;项目;项目;;;; 启示与借鉴;1.前沿主流市场扫描;珠海标志性建筑 纵观世界，但凡著名城市和地区， 几乎都少不了体现其自身特征的标志性建筑。 珠海的标志性建筑是什么？ 仔细想来，迄今为止， 除情侣路边的“珠海渔女”雕塑外， 恐怕再没有其他建筑形象能深深地留在人们脑海里... ;1994年;仁恒滨海中心;占地：14.8万㎡ 总建筑面积：约60万㎡， 分两期开发，每期分两批 目前进行一期A区的建设 占地约5万，建筑面积18万;天朗海峰城;拱北轻轨项目; 地标不单是体量、高度上的概念，更是在大众心中所能达到的“价值高度” ，因此在精于产品的同时，更应提炼其文化价值，包括品牌文化，人居文化……; 报告思路;散落在市场上的客户群体 我们要如何去发掘他们？;市场现有物 业客户研究;市场现有物 业客户研究;选取原则—— 尽可能全面涵盖珠海主流市场。 以物业类型、社区规模、企业品牌为划分点，对各成功例子进行选取。;主要购房客户来自于深圳（洼地效应）和内地（山海景观占优势）， 其次为珠海的移民（户籍）和澳门。 ;投资;自用客户 受价格影响较大，适当面积的户型，控制总价，可以满足日常需求即可；;客户调研小结： 未来投资度假型将进一步减少，自住升级比例上升，受价格影响，对面积