远卓—XX集团战略项目各自主产业业务发展的理解培训资料.pptVIP

XX电子所在行业分析 行业状况如何呢？ XX电子是通信行业中通信终端设备固定电话的制造销售商 XX电子所在行业 通信设备 通信终端设备 通信中间设备 固定电话 移动电话 …… 程控交换系统 接入网设备 移动网络基础设备 …… 传真机 普通座机电话 模拟无绳电话 …… 数字无绳电话 固定电话行业的产业水平高达200亿美元；行业分工专业化、国际化：技术研发由国际大公司如西门子等掌握，集中度高；生产制造主要在中国进行，国内企业集中于组装制造，集中度低 技术研发 方案集成 组装制造 营销 零售 核心技术由西门子、ATT、UNIDEN等掌握 早期由香港、台湾等的电话设计商提供方案，现在更多方案来自国内电话方案提供商 产业集中度低，装配简单，进入门槛低，甚至家庭作坊都可以生产。竞争激烈，全国有400多家正规企业生产电话机 营销投入较大，门槛较高，产业集中度比制造环节高 全球固定电话用户数量超过6.5亿，但增长开始减慢,近年来的年增长率仅为10%，到2006年全球用户约为9.63亿 在发达国家，固定电话市场基本饱和。欧美一些发达国家固定电话普及率已达90％以上，有些发达国家甚至出现负增长 在发展中国家，固定电话市场还处于成长期。中国的固定电话普及率为15％，印度仅为3%左右 数据来源： 移动电话对固定电话的替代性越来越明显 全球固定电话的用户增长速度放缓，需求开始下降 国内目前固定电话用户有1.98亿，普及率达16％，未来几年内，我国固定电话用户数量仍将呈增长趋势 单位：亿 数据来源：中国信息产业“十五”发展规划（通信卷） 中国固定电话用户逐年发展情况和未来的预计 市场发展趋势： 固定电话仍将处于高速发展期 住宅电话仍将是固定电话最大的用户群体 农村用户电话将成为固定电话市场新的增长点 0.86亿 普通电话机的制造难度低，技术含量不高，进入门槛低,在技术含量/利润矩阵中位置集中 技术含量 利润 普通固定电话 来电显电话 模拟无绳电话 数字无绳电话 短信息电话 可视电话 其它固定综合数字终端 管理卡电话 低 高 高 低 机顶盒 产业集中度逐步降低 国内企业集中于低技术含量，低利润的区域 各个企业产品基本上无差异，竞争非常激烈，市场结构近似完全竞争 竞争的激烈程度 高 低 各公司产品比较 来电显电话 模拟无绳电话 数字无绳电话 可视电话 管理卡电话 短信息电话 XX TCL 步步高 侨兴 泰丰 天时达 友利电 麦科特 厦新 普通座机 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 金正 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 网络电话 √ √ √ √ √ 数据来源：XX电子：访谈信息 其它公司：网站 各个公司为提高销售，增大市场份额，在专业市场、零售市场和批发市场间进行渗透 典型公司 主要竞争点 渗透方向 专业市场 TCL、泰丰、XX 品牌，渠道 向零售市场大举进攻 零售市场 步步高 品牌，渠道 开始进入电信市场 批发市场 低价杂牌机 价格 向电信市场渗透 产品价格不断下跌，行业利润逐年下降，有些企业开始退出低端产品的竞争 2000年无绳电话价格 下调幅度以20％到50％不等，市场零售从300到500元一台的无绳电话比比皆是 2001年7月XX电子对电话机系列产品进行降价，幅度达10％～15％ 价格战使得利润空间大幅压缩，TCL决定缩短原来过长的产品线，只集中做6种无绳机型，同时，砍掉低价的普通机型，只做高档有绳电话 降 价 事 例 国内市场产品严重供大于求，受全球经济不景气和突发事件影响，固定电话机出口呈现下降趋势。 国内电话机制造商固定电话机产能近2亿台，远远大于国内市场年均3500万左右的需求数 单位：万台 2002年1～5月的数据 2002年预测数据 13580 2000～2002出口固定电话统计 数据来源：中国海关固定电话机出口统计 国内厂商无绳电话的年产量也远大于国内市场的需求，无绳电话是出口支撑型产业，产品主要为数字无绳电话，销往欧美等地区 中国无绳电话生产已形成规模，年生产能力达7000万部；年产量在6000万部左右，出口占90%以上，属于出口支撑型产业 1999-2001年无绳电话的出口变化 受全球经济疲软和不利突发事件影响，2001年出口有所下降 数据来源：中国海关固定电话机出口统计 国际市场 国内市场 出口开始下降，但仍维持较高水平 国内市场仍处于成长期 总的来说，固定电话未来几年内仍有较大需求，但行业面临严重点供大于求的局面 2002年出口约为13580万部 未来年均需求为3400万部 XX电子如何参与竞争？如何获得竞争优势？ 远卓认为以下几个方面是XX电子着重考虑的问题 经营能力 产品的三层面结构 业务模式