HR与猎头合作全攻略.docVIP

HR与猎头合作全攻略 随着经济的发展以及观念的更新，猎头服务开始逐渐深入各种企业，和猎头公司合作也逐渐成为HR招聘工作的一个有力补充。猎头不再仅仅成为某些大型跨国企业的专项服务，也不再阳春白雪，曲高和寡，而是“飞入寻常百姓家”。当遇到紧急招聘、招聘一些高端或者偏门人才时，很多企业都会采用猎头服务，甚至一些企业还将日常的招聘工作也外包给猎头公司。 猎头公司在招聘服务中具有很多的优势。首先，猎头公司都会有人才数据库，可以在较短的时间内搜寻企业到想要的候选人，速度快，可以缩短招聘周期，保证企业及时招聘到合适的人才。其次，猎头公司会通过专业的面试或者测试以及后期的候选人背景调查报告，对候选人进行综合评估，通过评估报告，企业能够更加全面的判断候选人是否适合岗位，保证了选才的准确性，也提高了企业招聘的质量。第三，猎头公司会在企业和候选人之间充当好桥梁和润滑剂作用，很多问题比如薪酬福利、候选人在原企业的离职办理、竞业禁止解除等等都可以通过猎头公司来进行协调，顺利的完成候选人的到岗工作。 到目前，猎头公司和猎头服务在中国的发展时间也就十多年，猎头公司良莠不齐，大到上百人的正规公司，小到一两人的“作坊”都存在。猎头从业者也参差不齐，既有从业十多年的“达人”，也有刚毕业的“菜鸟”。因此，企业和猎头公司的合作也存在一定的风险，支付了费用以后未必能享受到相应的服务和保障，未必能够达到预期的效果。 在这种情况下，企业如何与猎头公司合作便成为HR的一个挑战和考验。根据自身人力资源管理的实践经验，笔者认为企业要在项目实施的前期、中期和后期等三个方面做好功课，确保招聘的速度与质量，并降低与猎头合作的风险。 做好前期准备 开展任何一项工作，前期的准备必不可少，准备工作将直接影响到工作效果，猎头招聘项目也不例外。项目实施前期的工作主要包括企业内部准备和挑选猎头公司两个方面，二者都会对项目后面的工作产生重大的影响，而企业内部准备工作往往很容易被HR忽视。 企业内部的三大准备 在实施猎头招聘项目前，企业内部需要做的准备工作主要包括以下三大方面： 第一， 要明确招聘岗位名称、岗位职责、任职资格。简单的说，也就是要搞清楚企业为什麽要招聘这个人？这个人入职后要干什麽？有哪些考核指标？什麽样的候选人能够胜任这个岗位？等等。其实这些看似平常的问题，将直接影响到猎头招聘项目的速度。很多企业在进行猎头招聘的时候并没有完全想清楚上述几个问题，而只是对这个岗位和候选人有一个大致的概念，这会直接导致猎头顾问搞不清寻找候选人的方向，只能摸索前进，项目进行的速度和效果可想而知。 第二， 明确企业通过猎头招聘的意愿和费用预算。猎头招聘项目一般花费不菲，会对老板特别是国内一些民营企业老板造成一定的心理障碍，觉得花这么多钱找个人有点亏了。其实猎头公司通过其专业的工作能力，在短时间内帮助企业招聘到想要而又自身难招的人，将大大节约企业的时间成本和机会成本。而对于企业来说，时间成本和机会成本会远远重要于付给猎头公司的财务成本，因为没有合适的人对企业的损失可能会远远高于支付给猎头公司的费用。HR要让老板认识到这个道理，要让老板以正确的心态来对待猎头招聘，否则会对后续的猎头招聘项目的顺利开展产生障碍。很多时候，老板对猎头公司提供的候选人提出苛刻的条件，思想根源来自于此。 第三，明确老板对候选人的核心需求及个人偏好等。很多时候，招聘企业提供的职位说明书都大同小异，很难简单的从职位说明书上发现不同企业的个性化需求，而这对招聘的准确性无疑会造成很大的影响。所以，HR需要通过和老板的仔细沟通才会挖掘这个核心需求（不排除老板会对候选人有“名校情节”、“地域情节”或者“名企情节”等等）。只有明确了老板对候选人的核心需求和个人偏好，才能为挑选猎头公司以及后续的猎头招聘打下坚实的基础。 挑选猎头公司的三个原则 准备工作的另一个方面是挑选猎头公司及谈判并签署合同。 猎头在中国的发展可能就十多年时间，但是近几年来大大小小的猎头公司如“雨后春笋”般冒出来，仅北京一地就达上千家。如何从这林林总总的猎头公司中挑选出适合自己企业的两三家呢？笔者有如下建议： 一是看口碑，了解规模。HR可以通过身边的朋友了解猎头公司的口碑，也可以参考网上的一些信息，还可以通过电话考察前台接线员及猎头顾问的整体素质。通过以上信息综合考量目标猎头公司口碑，了解其综合实力。 二是看行业，了解成功案例。术业有专攻，一般而言，大的猎头公司会按照行业划分内部结构，小的猎头公司可能就专注于一两个行业。这样便于猎头公司或者顾问专注于某个行业并深入进去，对某个行业有持续的深入的关注和研究，也就会更好的理解行业里面岗位的情况并积累丰富的行业候选人资源，便于快速、