跑儿健身俱乐部市场营销分析讲解材料.pptVIP

跑儿健身俱乐部 营销计划 组员：郭莹 袁秀珍 林漪凡 李翠盈 创立背景 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 近年来，人们的生活方式发生了巨大改变，使年轻人尤其是大学生的身体素质下降，迫切需要体育锻炼。然而，广东培正学院（包括附近）没有一个设备齐全、较为大型综合的健身中心，没有一个主要针对本校大学生人群的专业化的健身团队。再加上凭借庞大的学生群体（周边华南理工大学广州学院以及广东民航学院）及其在体能教育方面的优势，可以预见培正健身中心拥有庞大的市场空间和发展前景。 SW分析 OT分析 优势： 1、健身设备、设施功能齐全的健 身器械，质量好、安全性高. 还有大型停车场。 2、超大空间，容纳和满足为数 众多的健身、运动爱好者. 3、健身环境整洁 劣势： 1、健身所需空间大, 健身中心占地面积大; 2、位于城郊，地理位置有点偏。 机遇： 随着消费观念的改变，人们在食品上的支出增加不大，而休闲娱乐聚会等支出增大，越来越多的消费者意识到健身的重要性。 威胁： 1、投入资金数额大，不易于回收成本。 2、健身俱乐部的增多，消费者的选择余地增多，他们对价格的敏感会减少俱乐部盈利的空间。 SWOT分析 热力瑜伽区 有氧操房 力量器械区 淋浴区 营养吧 动感单车 俱乐部平面图 目标市场 战略核心型市场----广东培正学院 重点发展型市场 -----周边华南理工大学广州学院以及广东民航学院 培育型市场 ---广东培正学院方圆20公里以内地区 等待开发型市场 -----广东培正学院方圆20公里以外地区 营销策略 健身俱乐部销售的是什么产品？服务，健康，美丽，对！但是这些东西顾客根本看不见摸不着，而我们卖给她的实际是一张卡、一张门票而已。我们卖的是一种“期望值”，顾客在俱乐部消费能达到她那些愿望。 卖概念 低成本 推广 会员制 以优质的服务取胜 向所有的潜在顾客发放免费的一次健身卡，使感兴趣的顾客持卡到俱乐部来免费健身，这样健身顾问就有机会按照接待流程进行咨询：接待---咨询---参观---身体测试---讲解---陪练---交定金或全款。 了解消费者的需求，为消费者专门制定符合个人的健身项目或者操课等，为消费者提供优质的服务，有效解决消费者的问题。 会员享受更多的优惠，包括方方面面的优惠 平面广告 网络 电视、电台 户外媒体 营销活动 推广渠道 广告宣传 NO 1: 传单宣传 [资料内容]：设计精美宣传单(对俱乐部的简介 和最新产品及活动信息地点，联系方式等)+制作的问 卷调查(答案可在宣传单上找到)? [宣传地点]：人流量大的地方 【以培正为例：紫荆花道、北区二饭前、一桥】 [效果评估]：可加深人们俱乐部的认知有好的印 象并自动宣传 广告宣传 NO 2: 横幅宣传 [横幅规格] ：0．8M*12M红布条+彩绘字（1-2条） [横幅内容] ：上帝创造生命，我们创造形体? [悬挂方式]：可在引人注目的广告区域悬挂 【例如：我们培正学院，可把横幅悬挂在一桥】 [效果评估]：横幅时间长字体大在一段时间内可长久 的起到宣传效果且影响时间长范围广 广告宣传 NO3 : 平面广告 （请专业的设计师帮忙设计平面广告，由于时间紧迫就没有设计出具体的平面广告） 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： *