4C理论对徐州房地产营销的启示.docVIP

4C理论对徐州房地产营销的启示 　　　　【摘要】本文主要通过对徐州房地产市场营销状况的分析，指出企业应当采用以“消费者为中心”的4C理论指导新的营销活动，并且将其贯穿于企业营销活动的全过程，可以帮助房地产企业摆脱去化艰难的窘境。 　　【关键词】徐州 房地产 营销 启示 　　我国房地产行业得到了长足的发展，商品房的供需居高不下，房价也是一路水涨船高。经过十几年的市场教育，现阶段消费者对房地产的需求变得越来越理性，甚至挑剔;在三四线城市，卖方市场逐渐转变为买方市场，商品房去化渐趋困难。特别是随着我国步入“新常态”，经济下行和货币政策从紧的巨大压力迫使房地产市场进入深入调整期：居民渐趋降低的收入预期极大地压缩市场需求，从紧的货币政策既收窄开发商融资渠道，也加重了购房者还贷的压力。因此，新形势下科学合理的房地产市场营销策略对于企业打破商品房滞销的窘境、化解企业资金链断裂的风险和树立良好的形象具有格外重要的意义。 　　一、徐州房地产市场现状以及存在问题 　　(一)徐州房地产市场成交状况 　　图一 2014年2月-2015年2月徐州房地产市场成交状况 　　图二 2014年2月-2015年2月徐州房地产市场成交均价 　　自2014年以来，徐州房地产市场调控政策升温趋势不断，房地产成交面积和成交套数也在震荡中不断变化。2014年12月份，徐州房地产市场成交状况出现反常井喷状态，原因如下：首先，面对