雪花啤酒沈阳市的合理渠道分析教材课程.pptVIP

* Company name * 雪花啤酒及其市场 啤酒市场的宏观环境 1. 辽宁省啤酒行业整体生产形势较好，盈利能力大大增强，利润同比增长31.41%。 2.由于受经济环境的影响，今年我国啤酒行业原材料成本压力较大，全行业发展速度放缓。 雪花啤酒在沈阳的地位 1.市场占有率高，重要性强. 2.区域市场占有率第一，品牌影响力大. 3.在工厂的有效物流半径内，与政府关系良好，吨酒盈利率较高。 中国啤酒十强产量情况 主要竞争者 青岛啤酒 1. 全国知名品牌，品质受消费者肯定 2.营销能力及销售网络建设居全国之冠 3.成本控制能力弱 哈尔滨啤酒 1.国内第四大啤酒企业,在低档啤酒市场有重要地位 2.适合东北人的口味,产品地域性显著.  雪花啤酒在沈阳的优劣势 华润集团强大的资本及行销优势 在沈阳地区具有良好的消费口碑和广泛的消费群体. 品牌名容易记忆，联想度高 各地区域性品牌激烈低价促销竞争，对沈阳市场形成威胁 产品线较竞争对手少 优势 劣势 目录 1 雪花啤酒及其市场 2 雪花啤酒渠道的制订 雪花啤酒渠道的管理 3 雪花啤酒渠道的制订 渠道根据 消费者行为 类型分类 销售渠道 消费者行为 消费者行为与购买动机 业务点 消费者行为 消费者行为类型 分类 在街道的零售点或超市 在杂