比亚迪汽车新店广宣执行.pptVIP

通过以上对广宣的分析，我们知道了要想提升销量，做广宣是必要的，不仅体现在对市场开发方面深入，而且是品牌形象和后续发展壮大的基石。 A、长沙大区8月广宣执行情况分析： 由前面分析广宣特点和湖南市场的特点，长沙大区广宣实际执行总结主要有以下几点： 1、点面结合： 从广宣的覆盖面来讲，点面结合是相辅相成的，能很好的开拓市场。 点、面是相对而言的，如：岳阳对湖南。 即岳阳日报和公司投放的潇湘晨报的覆盖面来讲， 2、“城乡差距”： 我们所讲的城乡就是省会对地级市，也可以延伸到地级市对县城。因为省会和地级市差距太大，经济和文化水平差距甚远，所以我们采取的方法和形式也有一定的区别。 下面有请湖南一区黄（国望）经理给大家分享地级市应该怎么做广宣。 3、新建店启动广宣执行： 新建店启动可能是大家最近碰见最多和最棘手的问题，那么新建店怎样做广宣呢，下面看一下株洲宏俊新建店启动广宣执行情况。 4、二级服务店的广宣执行： 我们要想实现销售全国冠军，靠现有的一级经销商冲刺是很有压力的，那么我们就得深挖二级市场，开发优秀的二级经销商，这也是湖南市场下半年的工作重点。二级经销商我们很容易开发，但是市场怎么打开，市场怎么推广确实一门学问，下面有请湖南四区吴经理给大家分享株洲亚华攸县二级的案例。 5、商家广告完成率低的广宣执行： 对于广告完成率低的一些商家，我们有自己独特的方法： a、借势：借助公司资源，引导商家对广宣重视，完成公司规定广告金额，差额大的树户外； b、对比：对比成熟市场是怎么卖好汽车的，给商家一种观念只有广宣做好了，市场才能打开，销量才能上升； c、声东击西：借助双渠、罚款等等资源，委婉对商家点击其要害，产生恐惧，达到预期效果。 6、商家广告完成率高的广宣执行： 商家广告完成率高我们当然喜欢，问题是这些广告是不是有虚假，费用是不是真实，这一块是我们区域兄弟应该关系的地方，也可以采取以下两点解决： a、有虚假情况：借助策划、督导兄弟等等资源，对商家进行调查，罚款或者广告不予核销，不给商家有任何借口的机会； b、真实完成率高：我们应该支持这种现象，甚至我们应该向公司申请给商家支持广告额度，提高商家对广宣投资力度和信心。 7、广宣执行的监督： 随着我们销量的剧增，广宣的额度越来越大。如果我们管理不善，这么大的一个数字，不仅影响到我们后续的发展，而且直接导致公司资源浪费和流失，所以我们很重视策划科和督导科的作用，也希望策划和督导的兄弟常去下面看看走走，给兄弟们多提点宝贵意见，兄弟备好饭菜等你们。 上 销 量 ！ 树 品 牌 ！ 做 市 场 ！ 执 广 宣 ！ 广宣执行 长沙大区 广宣的作用及特点 广宣的执行 总结 一、 二、 三、 一、广宣的作用及特点 一、广宣的作用及特点 A、广宣的作用： 广宣的作用是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品，广宣顾名思义就是广而告之加上宣传品牌的意思！ 广宣是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。 B、广宣的特点： 1、按照覆盖域来看 任何广宣都有特定的传播范围与对象，如地区性的，全国性的，国际性的。举例：湖南电视台和CCTV 。 2、按照时效性来看 广宣具有实时性和持久性特点。如电视和广播是最适合做实时性强的广告的媒体，报纸次之；户外广告和墙体广告都是持久性强的广告媒体 3、广宣的权威性 从媒体本身看，也会因空间和时间的不同而使其权威性有所差异。比如电视媒体，中央电视台与地方电视台的广告相比，前者比后者具有更明显的权威性。举例：地方电视台和CCTV 。 一、广宣的作用及特点 一、广宣的作用及特点 C、广宣的目的： 1、多卖车。 2、提升品牌形象。 二、广宣的执行 二、广宣的执行