白酒新品推广案.pptVIP

附：婚纱影楼，婚庆公司渠道建设与整体活动关系 本次活动横向上看，是分为三种类型的活动。而纵向上看，婚纱影楼，婚庆公司是活动得以执行的前提和基础。换句话说，做不好婚纱影楼和婚庆公司的宣传推广整个三大活动无法执行。而我们以活动为依托，在进行异业联盟渠道建设时得以有主题的宣传，更容易进行业务扩展。 而关于利润分成或礼品赠送，有酒鬼酒公司根据成本利润核算而定。 * 四.项目执行 三.项目策划 二.项目分析 六.活动预测 一.项目背景 活动准备 第一章 项目背景 一.项目背景 湘泉酒是酒鬼酒旗下的一款专门为婚庆定制的产品，它的口味和产品工艺与酒鬼酒相差并不大，可是价位却相差很多。自从问世以来，由于其口味独特，价格合理，受到了消费者的热捧。湘泉酒曾荣获北京亚太国际博览会金奖、比利时布鲁塞尔博览会金奖、中国质量检验协会金奖。自从问世以来，由于其口味独特，价格合理，受到了消费者的热捧。如何扩大湘泉酒酒在石家庄地区乃至河北省的知名度和美誉度，如何让湘泉酒—婚庆专门定制用酒这一定位更好的与市场契合，从而增加湘泉酒在婚庆用酒行业的活跃度，使我们此次推广案要解决的问题。 因此我们将“相爱百年，牵手湘泉—2011我们结婚吧！作为年度活动主题。（备选主题2011年湘泉陪你结婚） 第二章 项目分析 一.产品分析 1.产品简介 2.产品定位 3.产品亮点 项目分析 二.市场分析 1.消费者分析 2.竞争对手分析 3.市场趋势 4.市场需求 5.市场增长 1.产品简介 百年湘泉渊源，湘泉酒隶属于酒鬼酒股份有限公司，产于湖南省湘西土家族苗族自治州首府吉首市。酒液无色透明，芳香馥郁，味绵甘洌，醇厚柔美，后味爽净，回味悠长。国内酒界专家定为混合香型－－湘泉型，这是继我国传统五大白酒香型之后崛起的又一大香型。 一.产品分析 2.产品定位 婚庆专门用酒 3.产品亮点 湘泉酒独特的外包装盒，新人特制形象卡片放到包装盒上 ，其婚礼浪漫温馨的氛围。 （一）消费者分析 1.地理特征 湘泉酒此次产品推广定位为石家庄市内，由石家庄市内向周边县市辐射。 2.人口统计特征 购买人群可分为两类。 一种是结婚双方。即购买人群集中在20岁—30岁的年轻人 一种是结婚双方父母。即集中在50-70岁的中老年人。 男女比例相等。 二.市场分析 3.行为特征 湘泉酒的的购买者有明确的购买目的—结婚。 4.消费水平 湘泉酒的定位为中等价位，因此面向的目标群体为中等收入群体。 （二).竞争对手分析 358-428 终端 红花郎 产品名称 产品通路 产品价格(元/瓶) 产品包装 金六福 终端 33-82 山庄老酒 终端 40-80 泸州老窖 终端 88-118 百年湘泉 电话定制 128 (三）.市场趋势 酒鬼酒公司提供的湘泉酒——婚庆专门定制，这一独特定位是独一无二的。它所突出的产品亮点是以前酒类市场所不曾关注的。一般结婚用酒都是自主选择，很少突出结婚之一独特主题。现在湘泉酒为目标顾客提供了独特的结婚用酒体验。 当前几年，结婚多集中在80后的消费者，80后的消费者追求第一无二，讲究个性，标新立异。婚姻是人生重要的一个仪式，每个人都希望自己的婚姻独特浪漫温馨。因此湘泉的这一设计符合了他们的追求。 四,市场需求 ?独特的外观。婚庆用酒讲究外观上的精美。或者色调喜庆，符合结婚氛围情调。湘泉酒独特的外包装设计，满足消费者这一需求。 ?口味纯正。 婚庆用酒大多是根据主人的口味选择。湘泉酒为酒鬼酒旗下产品，口味质量继承了酒鬼酒馥郁香型这一口味。深受消费者喜爱。 ?价位合理。 婚庆用酒用酒量比较大，因此价位是目标群体选择的重要因素。湘泉酒的中等价位，在市场上具有价格优势 五.市场增长 石家庄2010年就有50000对新人注册结婚，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。2011年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加7400对，增幅为14.8%。当然，结婚往往要大宴宾客，白酒需求量极大，不少厂家纷纷涉足这一细分市场，但却没有一个主导的婚庆酒品牌，这就为湘泉介入石家庄婚庆酒市场奠定了良好的容量保障。 第三章 项目策划 项目策划 4.活动内容 3.营销策略 1.营销目标 2.整体思路 一,营销目标 提升品牌的美誉度和知名度。 通过线上广告推广和终端推广的一系列活动，提升湘泉酒的品牌知名度以及品牌的综合认知。 提升区域市场及全国销售业绩。 通过我们线下终端的一系列活动，带动产品在区域市场以及全国市场的销售业绩。 开辟新的销售渠道，创办新的销售模式。 通过异业联盟，将婚纱影楼，婚庆公司，作为我们合作方和间接代理方，开辟新的销售渠道和模式。 提升