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syb大学生服装店创业计划书 　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。　　一、 企业概况　　※主要经营范围　　各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。　　□生产制造 ■零售 □批发 ■服务　　□农业 □新型产业 □传统产业 □其它　　二、 创业者个人情况简介　　※以往的相关经验　　赵欣虹，1992年11月—XX年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。XX年4月下岗。　　XX年3月至XX年9月份在服装专营店从事服装营销。　　教育背景，所学习的相关课程　　★ 1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。　　★ 1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。　　★ XX年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。　　三、 市场评估　　※目标客户描述　　1、 来商业街购物的本地年轻女性消费者。　　2、 来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。　　※市场的容量/本企业预计市场占有率　　根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2。3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。　　※市场容量的变化趋势　　随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断　　增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需　　要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。　　※竞争对手的主要优势　　企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，　　供货渠道有一定保障，有一定的知名度。　　※竞争对手的主要劣势　　1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。　　2、存在部分服装质量不好。　　3、服务员服务水平不高　　4、没有建立老顾客信息　　※相对于竞争对手的主要优势　　1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。　　2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。　　3、销售地点好。　　※相对于竞争对手的主要劣势　　新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。　　四、 市场营销计划　　※产品　　产品(产品系列)/服务 主要特征　　女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者　　裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。　　※价格　　产品(产品系列)/服务成本价　　(元) 销售价　　(元)竞争对手的　　价格(元)　　成衣116 220～～400　　裁制服装50～80150～XX20～250　　折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销　　赊销将给予　　※地点　　地址面积(平方米)租金或建筑成本　　(元/月)　　桂林市中山中路八桂大　　厦商场B25号 15 1200　　选择地址的主要理由　　该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。　　※分销方式(选择一项)　　产品将卖给：　　■终端消费者 □零售商 □批发商　　选择该分销方式的理由：　　因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。　　※促销　　人员推销 成本预测(元/月)　　广告张贴海报成本预测(元/月) 20　　公共关系 成本预测(元/月)　　营业推广 成本预测(元/月)　　五、 企业组织结构　　※企业将注册成　　□个人独资企业 ■个体工商户 □合伙企业　　□中外合资企业 □股份有限责任公司　　□有限责任公司 □其它　　※拟议的公司名称 欣 虹 新 派 时 装 店　　※公司员工　　(附录部分将附有组织结构图和工作描述)　　职务 月 薪(元)　　业主 / 经理1000　　员工580　　※公司将获得的经营执照、　　许可证和特许经营证　　类 型费用预测(元/年)　　工商执照 50　　※公司的责任 (保险、税)　　类型费用预测(元/年)　　定税 2400(200元/月)　　六、 固定资产　　※工具和设备　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：　　设备描述数量单价(元)总费用(元)　　装修　　模特 　　试衣镜 　　衣架组 　　烫衣台烫斗 　　衣车及锁边机 　　合计 8230　　※企业的交通工具　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：　　描述数量单价(元)总费用(元)　　※办公设备　　办公设备需要配备以下设备：　　设备描述数量单价(元)总费用(元)　　手机　　收银台　　计算