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东吴人寿营销策略设计 　　 本篇论文目录导航： 　　 　　【题目】东吴人寿公司营销问题探析 　　【第一章】人寿保险企业营销战略探究绪论 　　【第二章】寿险营销理论依据 　　【第三章】东吴人寿公司营销现状及问题研究 　　【第四章】东吴人寿目标市场分析 　　【第五章】东吴人寿营销策略设计 　　【第六章】东吴人寿营销方案的实施和保障 　　【结论/参考文献】东吴人寿公司营销途径研究结论与参考文献 　　　　第五章 东吴人寿营销策略设计 　　　　 营销策略设计的总体思路 　　东吴人寿在成立初期，首先完成在江苏省辖市级分支机构建设。在机构管理方面，实行差异化分类管理，逐步形成强大管理能力的总公司，强大传承能力的分公司，强大销售能力的三、四级机构。随着省内分支机构的开始完成，此发展模式推广到华东地区，乃至全国范围。 　　东吴人寿将实施“根据地”战略一年铺设 40 家机构。作为全国第一家总部设立在地级市的全国性寿险公司，东吴人寿在经营上具有一定的区位秉赋优势。以苏州为代表的长三角地区历来是富庶之地，经济发达，东吴人寿可谓是出生在一块宝地上。因此，东吴人寿成立伊始便重视”根据地”战略，利用天然的地缘优势，立足苏州和江苏，做深、做熟、做透、做精、做细当地市场，开业2年多来已在全省铺设60家机构，其中二级机构2 家，三级机构12家，四级机构48家，外勤销售人力达到5000多人，在江苏已打响一定的知名度；同