公司年经营管理方针目标　.docVIP

公司XX年经营管理方针目标 公司方针 以常规产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新 求发展。 经营目标？ 生产经营目标：全年实现销售收入亿元，利税4800万 yG o 其中： 机械制造分公司实现销售收入8000万元，利润2000 万元； 汽车部件制造分公司实现销售收入亿元，利润1785万 yG o 主要措施 一、营销工作 XX年要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权， 把营销工作作为带动各项工作开展的龙头，抓住汽车工业 大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。具体 工作思路是“抓好市场调研和市场预测，有效运用行销情 报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积 极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。 1、抓好销售队伍的培养教育与建设，建立完善竞争机 制、淘汰机制及激励机制，调动销售部门和营销人员的积 极性，大胆参与到市场竞争行列。 2、 抓好小型压力机的市场开拓和生产组织，扩大市场 占有率。 3、 机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场，如锻 造、轴承、五金制品等，汽车部件制造分公司要力争再开 发2-3个新用户，确保XX年销售目标的完成。 4、 分析好建机市场，加大销售力度，提高其市场销售 5、积极做好市场调研和市场预测，扩大宣传，增强产 品的影响力。 二、产品开发与技术改造 针对目前公司生产的产品存在着技术含量低，种类不 全等问题，积极引进技术，提高开发成效，淘汰部分机型、 改造完善部分机型、开发部分机型，拓宽产品配套市场。 主要做好以下工作： 1、产品结构调整 淘汰JG21 (2 3 ) -25、63、8 0开式气动摩擦压力机 和1006、1306老车型的冲压件。 做好建机产品的定位及设计开发，逐步做强做大， 有一个新的突破。 2、广品改造 ①完善JG21和JM2 1系列压力机。形成J G系列吨位从 63t至250t，JM系列吨位从llOt至25 0 t的系列产品。 完善JM25系列压力机。整改2 00t机型，开发2 50t 机型。 完善J31系列压力机。将试制的J3 1-800C压力机整 改为标准型。 对JH36-400 C压力机的主机及闭锁行程可调装置进 行整改。 加强同时风、五征等其他主机厂的合作，在已有的 车身上进行改造，尽可能延长现有资源的寿命。 15 80车身换型改造。主要是加高顶盖，改进车门。 @1 00T-3K前围改造。主要更换前大灯及装饰。 ⑧产品结构系列化、标准化。 3、产品开发 ①J36系列压力机的品种规格涵盖了从25 0 t至800t 的吨位范围，但还不够完善，还有部分机型的资料不完整， 所以在该系列压力机上重点开发以下几种机型。 开发新的J H 36-250C压力机，要求采用单顶冠结构， 带闭锁和行程可调装置，滑块与工作台板尺寸相同。同时 淘汰原有的JH36-250 C压力机（三个独立气垫）。 开发630 t移动工作台压力机，要求采用单顶冠结构、 带闭锁和行程可调装置（共两种机型，即J3 6-630E和JH3 6-630E）o 对J 36-800E压力机进行整改输入。 开发JH3 6-800E压力机，要求滑块底面尺寸等同工作 台板。 根据订货情况择机设计开发J39-63 0E型闭式四点压 力机。 开发1 ~2种高速油压机产品，吨位从315t开始逐步 向500t、630t、800 t甚至1000 t以上发展。 加强同xx公司各事业部的合作，开发汽车、农用车 的功能部件，力争形成一个新的经济增长点。 加强市场调研工作，争取同国内1至2个汽车厂有 实质性的合作。 发一个能够切换1006、1 306车型的车身，保持我公 司在四轮农用车车身市场占有率的领先地位。 ⑦开发1 700新车型。 4、 技术引进 根据市场需求，引进结构新颖，技术先进，国外生产 的具有代表性的幵式压力机，通过消化吸收嫁接我公司的 JG、JM系列压力机，使其全面提升技术档次，更具有市场 竞争力。 5、 技术改造 XX年新产品开发和技改投入3 000万元。压滤机滤布 其中技改投入主要用于改善目前的生产资源配置，扩大压 力机、建机生产能力，提高企业技术装备水平。 三、质量管理工作 质量代表企业的形象，是企业的生命线，进入市场的 许可证，及企业核心竞争力的体现。X X年要进一步完善质 量保证体系，持续有效地开展内部质量体系审核，加强过 程控制，产品实物质量稳定达到用户验收标准。主要做好 以下工作： 1、 质量手册和程序文件。根据公司机构调整及今年发 现不适宜的地方，3月份之前对文件进行修订。并在充分论 证的基础上，在汽车部件分公司实施IS0/TS16 949质量体 系认证。 2、 C层检验规程。重点对检验规程进行实用性细化， 重新编制整顿，5月份之前完成。 3、体系运行。年内组织两次内审，一次管理评审， 次外审，每两月进