零售管理课件 14教程教案.ppt

零售管理 第四节 商品采购中的杠杆作用 ? 价 格 管 理 第八章 影响零售定价的主要因素 1 定价政策 2 初始价格的确定 3 价格调整 4 本章主要内容 第一节　影响零售定价的主要因素 一、零售商店的本身特征 二、消费者价格心理 三、竞争对手的价格策略 四、商品进货成本 五、国家法规政策 第二节　定价政策 一、高/低价格政策 二、稳定价格政策 第三节　初始价格的确定 一、成本导向的初始价格 二、需求导向的初始价格 三、竞争导向的初始价格 第四节　价格调整 一、降价 二、提价 促 销 管 理 第九章 促销及其组合要素 1 促销活动流程管理 2 零售广告 3 销售促进 4 5 零售公共关系 本章主要内容 三、促销组合因素 零售商的促销手段有：广告、销售促进、人员推销和公共关系。 ●可控性 ●灵活性 ●可信度 ●成本 1、确定促销目标 认识 了解 喜爱 偏好 信任 购买 顾客光顾商店的决策过程 2、制定总体促销预算 3、制订促销实施方案 二、促销活动实施 ◆ 人员方面 ◆ 商品方面 ◆ 广告宣传方面 ◆ 卖场氛围布置 注意：（1）准确预测销售量并提前进货 （2）及时调整价格 （3）新产品促销应配合试吃、示范等方式 （4）商品陈列正确且吸引人 注意：（1）确认广告宣传单均已发放完毕