碧海云天商业地产定位推广策略.pptVIP

前言 区域定位 福建省建设海峡西岸经济区的重要组成部分。 区域定位 位于中国东南沿海厦门湾南岸，处在上海、台湾、香港三大经济区的中间地带，距台湾高雄港、台中港分别为140海里和120海里。 区域定位 被誉为“第二蛇口”。 区域定位 区域定位 心潮的澎湃 步入招商局开发区我们看到了什么？ 临港工业区［一区］ 规划面积12.23平方公里，重点发展港口运输、集装箱仓储和临港工业。 楼市现状 2007年以来投资置业的热点区域在厦门湾南岸。区域的地产新项目也越来越多。2005年底，推出了海悦真爱和海湾嘉年华，2006年初，推出的招商依山海，2007年推出招商。这些高品质住宅项目目前的销售情况也是一路上扬。开发区除了优越的居住环境，项目本身品质的不断提升也是开发区地产日益成熟的标志之一。 目前区域内在售项目有“招商·简筑”、“海悦Lavie”、“嘉元·亿景海岸”、“南太武高尔夫·海印”、“南太武高尔夫·长堤墅”等。 目前区域内即将推出的项目有“海湾·太武城”、“招商·花园城”、“永鸿·碧海云天”、“永鸿·尚海湾”等。 楼市现状 存在问题 规划功能区块并起，但并未按照新市镇的生态模式来整体打造，没有明显的市政核心，在目前仍是相对独立区域发展状态下的开发区来说，无法形成功能区块围绕市政核心平衡优化的城市生态体系，对于人气的聚集是一种损害。 定位重点不突出，临港工业、航物流业、房地产业、高新技术产业，多重功能定位重叠，容易造成定位角色的紊乱，对于投资导向不明晰，容易导致投资信心不足。 区域内前期楼市产品以多层和高层为主，价格较低，形成了浓郁的投资氛围，导致区域内楼盘空住率过高，生活社区缺乏人气，居住氛围无法形成良好的效益。 利好优势 天然的地理优势：与厦门岛内隔海相望，仅距厦门轮渡3.5海里约15分钟船程。 天然的环境优势：清新的空气、轻盈的海风、绿意盎然的山景资源，美景尽收眼底，绝佳的视觉效果，有益身心健康的高档住宅开发地。当地配套日趋成熟，尤其以1800亩的高尔夫球场，作为区域休闲居住功能，将片区定位上升到高档次高品位。 大厦门价格洼地：总体片区多层与高层价格在4500元—6000元/M2之间，均价约为5500元/M2，别墅价格约为8000—18000元/M2。 与一湾之隔的岛内相比，价格优势尤其突出。 区域建设大发展：“大厦门港”建设于2006年元旦启动；厦漳大桥于2006年3月底完成工程可行性研究报告，并将于2008年5月动工，2010年投入使用；南炮台海底隧道正在规划报批中，一旦建成通车，片区价值无可估量；招商局集团将在5年里继续大手笔投入150亿资金打造现代化新型滨海开发区等。 发展前景 漳州开发区进入快速发展时期，正展现出一个滨海工业城市的雏型。 独特的区位优势和日臻完善的工作、生活环境，使其成为厦门湾南岸的一颗明珠和理想的投资地。 漳州开发区将在新一轮创业中，通过大力发展临港工业及中转仓储业，扩大引进和利用外资，滚动开发，形成以临港工业为主体，航物流业为龙头，房地产业、高新技术产业共同发展的产业格局，努力把开发区建设成一个集知识经济、科学管理、可持续发展为一体的，环境优美、经济繁荣、功能完善的滨海城市，成为海峡西岸的新经济增长点。 区域外的竞争 对比优势 相对厦门岛内，价格优势明显。 相对漳州、龙岩，海景资源丰富。 相对厦门同安、集美，区域认同度持平、品位更高。 区域内的竞争 他们到底是谁？ 现实层面 年龄：35—55岁左右 人群：全国对厦门环境向往的高收入人群；厦门、漳州、泉州、福州、龙岩、三明的富裕阶层及部分中长期投资客群 私有财产：洋房、汽车一样不少，多数是二次或多次置业者，甚至是别墅的多次置业者。 现实层面 职业特征：企业家、外企高层管理人员、私企老板、 社会名流等 社会地位：物质生活富足，消费重质量、重名牌， 当属中国的上流阶层，并且他们还在不断地向更高的目标奋斗。 精神层面 优越的经济地位，丰富的人生阅历，让他们对于生活品位和生活质量的追求远远高于传统都市的一般阶层。他们需要一切能愉悦身心，善待生命的生活方式。 生活不见得最奢华，但一定要最有质量。 精神层面 他们是社会的精英，他们比别人承受更多的压力。 在工作中，他们是团队中的领导者，承担着指引方向的责任，是将一个企业、团队的成败荣辱担于一肩的核心人物。 在强烈的事业心驱使下，工作几乎占领了生活的全部，鲜少有纯粹的生活休闲时间 精神层面 他们是最渴望放松、最渴望释放的一群。 他们需要纯粹的私人领地来体现自己的地位，需要一个能让人完全放松和自由的氛围，一个可以卸下压力充分享受生活的空间。 他们需要的不是隐士般逃离尘嚣，他们享受的是与志同道合的朋友一起分享快乐，因此，他们并不想离繁华太远，又希望能居住在桃源般静谧的地方。 居住层面 居住的舒适