阳光人寿少儿万能保险定位及开发背景优势分析教学幻灯片.pptVIP

少年中国;产品定位;目标市场定位;巨大的少儿险市场规模;阳光少儿万能大梦想！目标为整个少儿市场（如可口可乐，目标不是软饮料市场的份额，而是有多少人要喝多少水，在此其中可口可乐的占比是多少）： 平安国寿少儿险月均2500单，抢占市场份额，若抢占30%，保费450万元；;首批目标客户： 外勤团队1500人，30%少儿家庭，50%投保率，保费135万元； 阳光客户除万能客户外，3408个未购买万能的传统险客户（数据统计时间从开业至6月17日），30%少儿家庭，50%投保率，保费306.7万，仅内部挖掘，就能挖掘441.7万元少儿保单；;阳光客户市场潜力（机构传统险客户统计）;开发背景-未成年人在家庭结构核心地位;开发背景-开拓少儿市场有重要意义 ;阳光少儿万能开发背景(内因）;开发背景（内因）-财富双账户市场成功;开发背景（内因）-阳光客户需要少儿万能 ;开发背景（内因）-阳光产品体系的发展;;目 ???;产品优势-少儿万能产品组合;少儿万能组合-产品规则 ;少儿万能组合-产品规则 ;期交保费; 重疾与身故基本保险金额的关系： 重疾保额最高可达到身故保额的 5 倍，且不超 过 20 万。 ;少儿万能组合-产品规则;少儿万能组合-产品规则;部分领取及退保费用： ;少儿万能组合产品案例演示;0岁男宝宝，期交6000元，交费