第一章 房地产营销概论幻灯片课件.pptVIP

房地产营销概论 营销系 课堂要求 考核方式及成绩认定 课程主要内容 课程安排及考核方式概述 课程基本信息 课程基本信息 课程名称：房地产营销概论 课程类别：公共基础课 适用对象 : 房地产职业学院专科生 学时：32学时 每周2学时 课程主要内容 第一章 房地产市场营销导论 第二章 房地产市场调查与研究 第三章 购房者的需求分析 第四章 房地产市场的竞争者与竞争策略 第五章 房地产营销策略 第六章 房地产项目形象包装策划 第七章 房地产现场销售管理 第八章 房地产销售策略和技巧 第九章 房地产客户关系管理 考核方式及成绩认定 总成绩 平时40% 期末理论考试60% 考勤及课堂纪律20% 平时作业20% 讲话 手机 迟到 随意讲话乃大忌也! 要做一个守时守信的大学生! 上课的时候请不要发出这样的声音! 课堂要求 学习本门课程的目的和意义 初步了解房地产营销的基本概念 深刻认识生活中的房地产营销现象识别房地产商的营销陷阱 为后续专业课的学习奠定基础 培养专业的能力 学习本门课程的方法 学习方法 理论与案例相结合 理论与项目实训相结合 历史资料与现实调查相结合 第一章 房地产市场营销导论 1、了解房地产的整体概念 2、掌握房地产市场的含义和特征 3、熟练掌握房地产营销的内涵 4、了解房地产未来发展趋势 1、掌握房地产市场的含义和特征 2、掌握房地产营销的内涵 引入案例 思考：在你看来什么叫做房地产呢？ 一、房地产相关概念和分类 房地产：房产与地产的统称，广义的房地产是指土地和定着于土地之上的永久性的建筑物、构筑物、附属设置，以及包括水、矿藏、森林等在内的自然资源，还包括与上述物质有关的权益及由此所衍生的权利。 房地产主要有三种存在形态: 1、单纯的土地，如一块无建筑物的城市空地； 2、单纯的建筑物，建筑物虽然必须建造在土地之上，但在某些特定情况下可以把它单独看待； 3、土地与建筑物合成一体的房地(或称为复合房地产)，例如把建筑物和其坐落的土地作为一个整体来考虑。 1.2房地产属性特征 （1）位置固定性和不可移动性 （2）长期使用性 （3）附加利益性 （4）异质性 （5）资本和消费品的二重性 （6）易受政策影响性 （7）相互影响和深受周围社区环境影响 二、房地产市场的概念 从事房产、土地的出售、租赁买卖、抵押等交易活动的场所和领域。 房地产市场的核心功能就是形成房地产交易的价格！ 2.1房地产市场的特点 房地产市场的特点 房地产市场是房地产权益的交易市场 房地产市场是区域性市场 房地产市场是不完全竞争市场 房地产市场信息不充分 房地产市场的变化具有周期性 2.2房地产市场营销的内涵 （一）、市场营销理念的转变 生产观念——产品观念——推销观念——市场营销观念——社会市场营销观念 （二）、房地产市场营销理念的转变 生产观念——市场营销观念