傅吾豪客户经理级班讲师用稿.pptVIP

一生要赚多少钱才够用？看招！ 人脉关系原子分裂图 例： 家庭结构 理财目标的期望 客户财务现状 风险承受度 例： 资料的处理与分析 决定下次拜访的材料 例： 递交投资建议书 财务规划书及表达 三项能力现场演练 1。离开座位，带着纸笔，寻找一位陌生人。 2。访问陌生人五分钟，练习挖掘信息的能力。 3。角色互换，被访问者可扮演任何角色。 4。主持人喊停即时间到，回到座位开始组织 信息。 5。请将访问的结果整理，限时一分钟练习表 达的能力。 研发与风控 关注与制作 买进建议书 关注与制作 卖出建议书 大客户之风险控管 客户执行交易 第四单元 客户经理服务专业技能学习 证券经纪人让客户感动的 技巧 ? 小技巧 小技巧 你曾经在一个刮着风下着大雨的晚上，以一颗炽热的心拜访客户，只为了他手中的股票由于基本面、财务面、消息面、筹码面、技术面产生极大的变化，而你必须让你的客户以最快的速度做出决策，避开风险，减少损失吗？ 1.热脸贴冷屁股的案例 2.百万级客户经理美惠的案例 3.廖大姐介绍26个客户的案例 口碑行销成功术 ? 小技巧 小技巧 客户有时虽然顽固，但人心不是铁皮做的，有时一些发自内心的关心，客户的忠诚度将大有改善，退佣高不一定争取到长长久久的客户，光靠价格很难维持竞争的优越性，客户很容易