以市场为导向的饲料公司营销体系建设_0.docVIP

以市场为导向的饲料公司营销体系建设 　　　　建立基于市场导向的现代饲料企业营销体系是市场经济条件下，任何企业制定营销策略必须考虑的三个重点：企业本身、顾客以及竞争者。 　　这三个策略有机体，都各有其利益和目标， 企业应采取各方面的努力，使得企业与竞争者有所差异，能基于市场导向运用企业实力去使得顾客的需求得到更佳的满足。 市场导向营销模式则从另一个层面上为企业提供了新的盈利机会，这也是以市场为导向和营销模式广为流行的原因之一。 　　本文通过分析市场导向营销战略，对市场导向营销战略的完善给出相应的建议。 　　1 市场导向的饲料企业营销 体系的内涵 　　市场导向是一种新型的企业经营理论。 这种营销方式的核心原则直到 20 世纪 50 年代中期才基本确立。 　　市场导向（market orientation）的概念研 究 始 于 上 世 纪 50 年 代 ，Druker（1954） 提出企业的目标存在于企业之外，创造顾客，市场营销和创新，都需要在市场中实现。 King（1965）把市场导向定义为一种管理哲学，目的是增加企业利润，调动利用和控制企业全 部 努 力 以 帮 助 顾 客 解 决 困 难 。Barksdale （1971） 提 出市场导向由三个要素构成： 顾客是业务活动的中心、跨部门整合营销活动、重视利润。 　　Day Wensley 则认为， 利润是市场导向的结果，市场导向应该包