如何开发跟接触潜在客户.docVIP

如何开发与接触潜在客户 如何吸引客户的注意力[57] 唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。[58] 二、30秒开场白[60] 而你的这前30秒开场白，当然最好的方式是通过问一些独特而且有吸引力的问题。[60] 某某经理，请问你有兴趣了解一个经过全世界验证的能够帮助你们公司的业绩在未来的3—6个月之内提高30％—50％的业绩的方法吗?”[61] 猜猜看，通常我们所得到的第一个回应会是什么呢?大部分的客户会问：“这是什么东西呢?”而我们就会直接说：“如果你有兴趣的话，不知道这个星期的什么时间你有空，我可以去拜访你，只要花10分钟的时间，来让你得到如何在3—6个月之内提高业绩30％——50％的方法。请问你这个星期哪一天比较有空呢?”当运用这种方式后，我们发现有80％以上的机会，我们都可以很容易地见到我们的潜在客户。[62] 好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你说，你的东西是什么?每当客户问你：“你是干什么的?”时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。[62] 三、开发客户的五大注意事项 要确定的是你是否和有决定权的人在说话，即你所谈话的对象是不是具有购买决定权的人。[63] 终极利益原理[63] 他必须确定你所要告诉他的事情是他有兴趣或对他来讲是重要的。[63] 五、