如何开发优质客户—陈亚波.pptVIP

LOGO 渠道建设中的制胜之道——陈亚波 站长素材 SC.CHINAZ.COM 优质客户开发 在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为营销工作的关键点。 渠道建设 是我们营销职业经理人的价值体现 销售渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径,是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。 没有渠道等同于没有业绩 渠道建设的重要性 大量空白区域,亟待开发 已开发区域客户销量过低,难以成活 急需调整客户,但手上无更好资源 盲目扫街,难以找到目标客户 现有优质渠道资源,无法利用 我们的问题是什么? 我们缺乏优质的渠道客户 市场80%的销量，集中在20%的优质客户手里 对企业80%的贡献，集中在20%的主力客户手里 市场 80%的精力，应放到20%的重点客户身上 如何开发优质客户 上帝在那里——认准优质客户 1 攻——寻找优质客户的突破点 2 守——如何牢牢守住你的客户 3 防——怎样打好你最后的攻坚战 4 自我修炼——完美做人做事 5 上帝在那里——认准优质客户 1 世界上没有完全相同的两片树叶，市场的类型更是千差万别。不同的经济环境，不同的市场成熟度，不同的渠道特点，不同的客情环境，优质客户的定位将是多样的。不要一开始就把自己的思维模式给圈起来。 深入细致的分析和了解当地的市场环境和渠道