会分期李磊帮助百万租客解决租房难题.docVIP

会分期李磊帮助百万租客解决租房难题 　　 　　除租房分期产品外，会分期平台也开始向租房上下游产业链延伸。 下载论文网 　　三年前的李磊一定不曾想到会分期平台能够发展到今天这个地步。 　　自成立以来，会分期经过三年的发展已经完成四轮融资：创办早期，获得天使投资人肖军、闫志峰、李圆峰的数百万人民币天使轮投资;2015年7月，获得源码资本和银客集团的A轮投资;2016年6月，获得京东金融B轮战略投资;2017年1月，获得上市公司“?络互动”（股票代码：002280）亿人民币的C轮投资。 　　事实上，会分期成立初期便经历了“悲剧性”的一幕。 　　成立于2014年12月的会分期是一个租房分期网站，隶属于会找房（北京）网络技术有限公司，通过替租客向房东垫付房租、租客按月还款的方式帮租客实现房租月付。 　　公司成立初期并未触达金融分期产品服务领域，而是以交易方式切入市场。然而，2015年，交易领域产品异军突起，大佬也开始布局市场：雷军豪掷1亿人民币投资YOU+，链家推出丁丁租房，融资速度创纪录的爱屋吉屋也宣布完成C轮融资。 　　既无资本追逐，又无大佬背书，会分期在困局中不断寻找着突围的机会。 困境与挣扎 　　会分期创始人李磊曾先后任职于百度产品技术部门和腾讯产品部门，参与过百度大数据平台、腾讯QQ浏览器及百度医疗广告商业变现等多个重点项目。 　　2014年9月，在自己搬家找房的过程中，李磊发现租房存在很多痛点，一是没有大量公开透明的房源信息作基础，二是没有标准化的租赁流程。而租房是个巨大的市场。相关数据显示，全国有超过亿的流动人口，有76%的租客会借助互联网找房，并且租客平均个月就要换一次房，这是一个高频高客单价的场景。 　　面对诸多行业痛点与发展前景，李磊对300多位中介行业从业者进行了深入沟通调研，发现了这个行业隐藏的机会，于是他决定瞄准租房市场进行创业。 　　2014年12月，李磊和团队推出了解决租房问题的产品──会找房。 　　“当时的商业逻辑是先做交易，后做金融。当时和投资人谈的时候，（我们）也一致认为有了交易之后再提金融是很合理的，在交易的基础之上做了一些金融分期业务，后来发现这个逻辑是错的。首先短时间内建立起足够大的交易平台基本是不可能的，因为这个行业没有被信息化，需要把原始信息信息化，进行在线撮合，这样才可能产生在线交易，周期会很长，逻辑上看似合理，但是实操起来却相当困难，行业底层的成熟度不够;其次，如果想在短时间内切入规模化的交易平台，不仅要有资本，还要有流量，这在当时也是不可能的。”李磊告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。 　　 　　除了客观条件和资金困局，线下团队成员纷纷出走也对这个初创公司造成了重大打击。最艰难的时候，算上李磊，公司线下团队也只剩下4个人。 　　“因为不看好正在做的事情，大部分线下团队成员都选择另谋出路。那时的自己和剩下的人基本处于一种麻木的状态。支持团队向前进的动力是滴滴程维的故事：程维和滴滴团队曾跑过200家厂商求合作。相比滴滴，我们这才哪儿到哪儿。” 　　除了用故事、用情怀激励自己，李磊和团队也在不停地反思，复盘走过的路、摔过的跤、吃过的亏，得到的结论是：或许公司的方向是错误的从交易切入市场，对于无资本、无人脉、无流量的初创公司而言，百弊而无一利。 　　意识到错误的李磊和团队开始掉头，决定直接切入租房分期市场，于是推出产品“会分期”。 　　为打破传统的“押一付三”“押一付六”的交租模式，会分期通过替租客向房东垫付房租，租客按月还款的方式，帮助租客实现房租月付，均衡用户的生活成本，提高用户的生活品质。 　　而当时的房租分期市场已经吸引了58同城、京东金融等大鳄的加入，58同城在北京上线了“58月付”，京东金融与链家旗下品牌“丁丁租房”“自如有家”联合推出“丁丁白条”“自如白条”。 破局 　　尽管有巨头入局，李磊依旧按照自己的节奏带领团队进行分期产品的地推和扫街工作。 　　“会分期所采用的就是平台担保的模式。无论在任何地方，只要你选择好租赁房源，就可以在会分期的微信账号上提交个人租房分期申请，不需要押一付三，你只需要押一付一，剩下的租金由会分期平台直接垫付给房东，此后的每个月只需要将当月房款给会分期即可。” 　　 　　在做地推和扫街时，团队就是像上面那样给每个租户介绍会分期的业务模式的。用李磊自己的话讲就是：“当时我们是用双腿丈量北京，每天15?20公里。身体好，也不觉得累，更多的时候是一种麻木的状态。” 　　跑到第28天的时候，海淀区清河一家规模很小的中介公司表示愿意和会分期合作，帮助他们推荐租户并办理分期产品。 　　这对会分期的发展起到了关键性的转折作用。团队又有了信心，并重新振作起来，会分期也初步打开市场，从此逐渐走入大众视野。