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产品改变世界:Siri如何创造千亿市场 　　 　　创建一流的公司犹如攀登珠穆朗玛峰。每天都有创业者仅凭一些最基本的信息，就试图创建伟大公司。这本书将成为你的“夏尔巴人”，帮助你建立大本营，掌握前进路线，进而攀登珠峰。 下载论文网 　　作者：亨利?克雷歇尔 　　诺曼?威纳尔斯基 　　翻译：邓联健 杨稳 　　出版社：中信出版社 　　通常情况下，热爱科技的技术人员常常青睐“不断调整，直至成功”的创业路线。红杉资本公司顶尖风投迈克?莫里茨却说：“调整方向就意味着你已经失败。‘快速失败、常常调整’是营销垃圾。”不断调整方向就像手里拿着罗盘却不清楚自己的方位。 　　如果你创业是想寻求改变世界的机遇，那么“快速失败，不断调整”这种失败文化不适用于你。对于这一类创业行动，如果你的价值主张出现错误，能够生存下来的概率不大。何谓改变世界的产品或服务？指的是那些以前所未有的方式满足巨大市场需求的产品或服务。提供这种产品或服务的企业，不论在成熟的市场还是其开辟的新市场，都能获得足够大的市场份额，从而被视为中流砥柱。此类改变世界的企业在其创立之初，便树立了超越当前市场供应的愿景，目标是建立一家引领世界的商业王国。那么，创建能真正改变世界的企业应遵循哪些准则？我们从Siri公司的故事开始。 　　Siri的故事：成功不必以失败为母 　　创建于2008年的Siri公司，在两年后的2010年被苹果公司收购。此时，Siri成为一款划时代的应用软件，为消费者从智能手机中受益开辟了新的道路。2011年10月，Siri成为iPhone4s的一个核心应用程序，此后，Siri程序运用到每一代iPhone，并成为iPhone的特色程序。目前已有数百种类似产品相继问世，但是首创并命名为虚拟私人助理软件的是Siri公司。 　　Siri团队所做的是首先制定创业程序，即先寻找一个切实存在、规模可观、持久不变的市场需求，然后确定并研发技术满足这一需求，最后全力制订商业计划，确定价值主张。 　　他们瞄准了解决用户最急切需求的一个市场机遇：人们想用智能手机来做五花八门的事情，但是苦于需要反复不停地按键，企业因此降低了收益并错失许多良机。Siri试图开发一款革命性的新产品，来着力解决这个问题。 　　这就形成了Siri价值主张的大致框架： 　　1.瞄准“点击次数过多”这一消费者痛点。 　　2.利用语音识别、自然语言处理和人工智能技术，提供差异化、突破性的零点击技术解决方案。 　　3.给消费者一个能提供答案而不是链接的“执行引擎”。 　　4.帮助用户节约时间。 　　5.给消费者带来惊喜和愉悦。 　　6.开辟虚拟私人助理这一全新市场领域，避免跟搜索引擎巨头谷歌这样的竞争对手产生正面冲突。 　　7.采用按销售付费的商业模式，通过向服务网站带去额外的消费者而收取费用。 　　确定好价值主张以后，Siri创业团队决定为企业寻求外部投资，这并非易事。他们准备了创业融资文案，带着令人信服的价值主张和商业计划，去找那些风险投资家以及在硅谷的几位风投人士。创始人从集团那里筹集到850万美元，这足够维持创业公司运作一年半。十分幸运的是，摩根珊勒风投公司的加里?摩根珊勒和门罗风投的肖恩?卡罗兰这两位硅谷顶级风投也参与投资Siri并加入董事会。他们从Siri第一次董事会召开，到苹果公司收购Siri，不断为团队的战略、计划、执行以及交易条款等增加重要价值，全程发挥了关键作用。 　　Siri团队在接下来的18个月中进行应用软件研发，到2009年，公司开始对Siri产品进行测试。从2009年11月到2010年2月，有几百人参与了测试。而此时，Siri筹集到了第二轮投资。2010年2月，公司在苹果应用商店将Siri作为一款免费应用程序推出。为此，公司还请来美国顶级科技博客网站的博主对Siri进行相关演示和评议。该展示获得巨大成功，新闻媒体的报道也引起了广大消费者的兴趣。Siri推出两周后，公司创始人便接到了史蒂夫?乔布斯的电话，他们最后以可观的价格出售了Siri。作为苹果手机中炙手可热的新型应用软件，Siri勾起了千百万的消费者购买iPhone的欲望。 　　Siri的成功没有沿袭硅谷企业通常的成功之道，而且说明了创业流程如何将人带向成功，如何改变世界。创建和发展一家伟大公司的核心要素包括：发现突破性市场机遇、搭班子与带队伍、商业计划书、选择投资人、执行力、安全度过转型期等。这次，我们着重谈以下几个方面。 　　如何选择投资人 　　风险投资不仅仅是找钱。最优质的风险投资公司所提供的资源比它们的资金更具价值。它们投资于某家公司，等于即刻向世界释放出一个信号：这是一家重要且有价值的公司。投资者在其专精的市场领域已经见证过数百家创业公司的兴衰，他们知道竞争机制是什么，哪些公司能生存下来