好奇心在销售中应用.pptVIP

* 对不起，由于部分原因，您的PPT无法显示 “我能把马印到河边，却不能让它喝水” “让他喝水不是你的事，你的任务是让它觉得渴” 销售的催化剂—好奇心 好奇心是什么呢？ 好奇心有什么用呢？ 如何激发好奇心呢？ 好奇心是什么呢？ 好奇：对自己所不了解的事物觉得新奇而感兴趣，充满新鲜感 “好奇心”是每人与生俱来，并且在心理学上，“好奇心”是人类行为中最有力的一种，巧妙激发客户“好奇心”是一种非常有效的营销方法。 → → 好奇心 兴趣 洽谈 → 合作 好奇心有什么用呢？ 被动销售 主动销售 1，花费大量时间拜访客户 2，反复陈述公司和产品特性 3，客户被动接受信息 1，激发客户的好奇心 2，引导客户主动询问了解产品 3，引导的销售人员始终掌握主动权 先兴趣，在价值 如何激发好奇心呢？ 1 2 3 4 针对性提问 请教几个专业问题行吗？ 您对某某产品有什么看法？ 提供模糊的信息 您的软件管理存在隐患 某某产品还有很多不足 诱惑性陈述 产量提高40% 年产增加100台 增加新奇点 提出新的产品吸引眼球 引起好奇心的四种方法 结语： 请你猜一猜，增加一个新的结语，能不能使这个存在很多问题的PPT，为小组增彩呢？ 好奇是人的天性，其实我们只要稍加应用，我相信在销售过程中，一定会有事半功倍的效果！ 谢谢观赏！ *