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个人外贸创业的第一桶金策略浅析-国际贸易 个人外贸创业的第一桶金策略浅析 曹迎莹　翟金帅　温州大学 本文系温州大学研究生创新基金项目成果（项目编号：3162014002） 当前，大众创业、万众创新已经被视为中国经济增长的新引擎，而外贸行业一向是创业比较活跃的领域，外贸创业者在开公司办工厂之前大多会先进行或短或长的半SOHO（家居办公）或者全职SOHO（家居办公），在积累一定的客户资源和资金后，才慢慢走向最终的创业阶段。那么研究外贸从业人员一般使用何种策略获得个人外贸的第一笔订单，即创业的第一桶金，以便使更多的外贸人员顺利走上外贸SOHO（家居办公）或者半SOHO（家居办公）之路，成为研究外贸行业的重要课题，因而本文在结合相关案例的基础上对此做了初步的策略浅析。 一、积极提出互惠互利条款，实现共谋双赢 在和国外客户的贸易往来中经常会碰到一些客户想要免费样品，不想付样品快递费，或者客户的目标价比我方的报价低一倍甚至更多。有的外贸业务员为了开发客户不惜亏本自付快递费给潜在客户邮寄免费样品，而这些客户收到免费样品后杳无音信的事情经常发生；即使有的客户下了小的订单，也会因为有了一个不利的开始而使己方在以后的谈判合作中处于劣势地位。怎样在客户提出不利我方条款时积极找出符合双方利益目标的合作方法，灵活提出互惠互利的条款，最终实现彼此双赢，尤其对于资金实力薄弱的外贸SOHO（