如何加强通路跟终端客户的管理.pptVIP

样板店 样板店 终端管理考虑的重点 1 2 3 3 4 5 销售人员的管理 规范理货程序管理 良好客情关系的管理 注重商品陈列管理 终端生动化管理 终端市场信息管理 * * * * 如何加强通路与终端客户的管理  内容纲要 通路客户管理 终端客户管理 1、通路的定义 2、配送商的布建规则 3、配送商的流程监控 4、配送商的管理 5、区域配送商的管理 1、终端的定义 2、终端业代 3、终端的作用 4、终端建设有效分级 5、维护提升终端生动化 6、样板街 7、终端管理 Add Your Title Add Your Title 通路客户管理 通路的定义 配送商的布建规则 配送商的流程监控 配送商的管理 区域配送商的管理 通 路 的 定 义 “通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道。 通俗点讲,通路就是渠道的意思了,通路这个词广泛使用与快消行业中,以前我们常讲商超与分销、经销，现在基本上被KA、CKA、BKA，通路代替了。 一、通路的定义 二、通路的定义 三、通路的定义 简单来讲，做通路就是开发市场，代理商、经销商，终端零售店等等信息都要搞清楚，你把从下到上的信息了解清楚，整合好资源，你的通路就算做好了 配送商布建原则 固定配送商 士多批发商 城区 （