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从五个方面谈如何做好直销渠道中的培训工作 　　　　随着经济改革的进一步发展以及中国对外开放程度的不断提高，直销 ( Direct Selling) 渠道模式自 20 世纪 90 年代初传入中国大陆，并快速发展开来。直销是产品销售渠道的一种，也属于无店铺销售形式的一种。它的特点是参与门槛低，需要有销售人员直接并全程参与。直销主要有两种形式: 单层次直销和多层次直销。美国直销协会对直销这种营销方式的描述是: 销售代理商以面对面的方式向顾客说明，而不是固定店铺经营的方式，把产品推广或直接销售给最终消费者，并计算报酬。 　　直销在中国是一个较新兴的销售渠道，新模式、新知识、新经验较多，新政策也比较多，中国大陆的直销渠道在 《直销管理条例》 ( 2005) 和《禁止传销条例》 ( 2005) 颁布并实施之后旋即进入调整阶段。由于实行禁止 “团队计酬”的多层次直销下的奖金制度，绝大多数直销公司都要适当调整它们的制度和做法。同时，那些已经从事直销的代理商也必须改变他们以往的某些观念和做法。 　　在直销新阶段开始不久的时期，迫切需要直销界能够迅速调整脚步，踏上正轨。所以对直销渠道以及直销模式下各级代理商的培训工作显得极为重要;直销培训工作将成为直销模式可否有序运行的一个重要组成部分，将是直销渠道事业发展成功的重要基础之一。 　　针对目前中国大陆直销模式、直销界的发展现状以及直销过程中出现的一系列问