公寓-COSMO六问杭州世茂COSMO推广策略.ppt

COSMO形象演绎 COSMO——卡士茂 MO——猫 楼下的午夜场散尽，楼上的夜猫子刚醒。爱走路、爱环保、爱转瞬即达的方便和快捷。世贸江滨·卡士茂，地铁1号线起始站“下沙站”与其无缝对接，一个正在崛起的板块，承载着卡士猫们的生活梦想，追赶着城市发展的脚步，让城市精彩因COSMO而来。 萝莉控·学院风·欧范儿，特立独行就是卡士MO。青春淑女、成熟女士、精英绅士、时尚运动，世贸江滨·卡士茂，引进旗下世茂百货结合上万平米摩登商街，汇集全球时尚品牌，成为下沙40万人消费的东部中心大型商业集群，爱时尚的卡士猫，有了属于自己的私家衣橱，城市精彩因COSMO而来。 我们正在以40km/h的速度奔向未来。习惯在家门口看午夜场，慵懒的一桶爆米花做伴；喜欢在自己的小窝开party，邀约一群夜猫子。38-97㎡卡士茂精装公寓，配套下沙首家世贸国际影城，属于卡士猫们的时尚生活场和私家院线，城市精彩因COSMO而来。 标题的疑问 投资的价值 THANKS 城市精彩发源地 总体形象定位 进行COSMO整体形象推广时，我们侧重于强调 “综合体”的定位优势。而进入公寓推售环节时则最终将一个鲜活的生活场景模版呈现在世人面前。 城市魅力 因精致而精彩 由此，项目的广告口号呼之欲出—— COSMO的 3个关键词 from 周边：我们要去COSMO to 本案：下楼就是COSMO 逛 逛，因为有的看 from 周边：没事就去COSMO to 本案： COSMO生活是一种 瘾 上瘾，因为可以参与 from 周边：经过COSMO to 本案：在COSMO 留 停留在此，因为没有压力 品牌超市＋KTV＋美食饕餮＋主题购物 COSMO将所有对城市繁华的想象凝练在一起 5.6 居住，是一种高度 要赢得精英们的投票，必须赢得他们的尊敬。 在片区所有项目中，我们已经独树一帜， 只有不逊色于任何对手，才能赢得我们想要的客户； 所以，我们的推广高度，必须“一览众山小” ， 代表从未出现、但一直存在人们梦想中的生活境界。 消费者体验过程 COSMO的外在 购物不用出门 上班不用驾车 不要厨房也能吃遍天下美味 不是节日却天天HAPPY 逛街穿拖鞋 约会不迟到 想看电影就下楼 …… 住在COSMO你可以 怎么说？???表现策略 ※ 制造差异 既然本案的唯一性如此彰显， 则传播中只须将唯一性有效传递出去， 并且呈现其价值，有相应的独特调性， 在市场上的个性就很容易被实现。 ※ 调性 ◎时尚 ◎大气 ◎高端 ◎个性 ◎国际 但必须通俗易懂 ※ 调性传达方式 简明扼要，排除一切可能造城干扰的修饰， 直接把项目最本质的唯一性特质呈现在客户面前。 因为直接，故而产生强大冲击力， 让客户第一时间产生记忆。 表达项目的独特属性。 ※ 第一个识别要素：直白的案名 COSMO 卡士茂 卡士MO城果公寓 广告表现 城果里的生活 在20万/日人流量汇聚的COSMO，偶遇邻居成了一件难事。 世贸江滨·COSMO，26万方城市综合体，地铁1号线下沙起始站与大型世茂百货无缝对接，精品公寓、世贸国际影院，大型欧尚超市、星级酒店、知名餐饮强强入驻，满足下沙40万人群日常所需，杭州东部中心区核心板块，撬动区域价值无限升级。 有人在商场里相遇，有人在影院里求婚，但我们都在COSMO。 世贸江滨·COSMO，26万方城市综合体，地铁1号线下沙起始站与世茂百货无缝对接，世贸国际影院，大型欧尚超市、星级酒店、知名餐饮入驻，生活的精彩在于此，我们的故事也发生、延续在COSMO。 在世界500强工作，在COSMO生活，我就是我的精彩。 不停的电话，不断的JO，这就是在世界500强企业里的生活。还好住在COSMO，26万方城市综合体，38-98平米精装小户型，免除装修劳顿，楼下世茂百货、欧尚超市、星级酒店、餐饮娱乐一应俱全，精致生活因COSMO而精彩。 MO的理想 模式一：酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式 模式二：以写字楼为核心功能的发展模式 模式三： 以酒店为核心功能的发展模式 模式四：以商业为核心功能的发展模式 外因 优越的地理位置——CBD/城市中心 便利的交通条件——主干道沿线/地铁口 较大的规模――建筑面积20万㎡以上 客户（产业）支撑 ――已形成产业簇群/引入核心客户带来相关簇群/未来商务核心区 地理位置――不远离城市核心区 交通可达性——主干道沿线 客户支持――商务客户 地理位置――城市核心区 交通可达性地铁口/主干道沿线 区域功能的缺乏，需求旺盛 人流及商业气氛 内因 强制性的视觉冲击――超高层/建筑群 高水准规划设计――各功能共融不互扰 功能化体系――五星级酒