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加盟华联超市，步人成功之路 HYPERLINK /bianlidian/ad/34254.html 华联超市加盟 在由中国连锁经营协会组织的“2002年度中国优秀特许奖项”评选中，华联超市股份有限公司“连中三元”：“华联超市”被评为“2002年度中国优秀特许品牌”，华联超市股份有限公司董事长华洲被评为“2002年度中国特许企业优秀管理者”，加盟华联超市的(上海)新阳普超市有限公司总经理张建平被评为“中国优秀加盟者”。业内专家评论说，多年来，华联超市克服重重困难，始终坚持特许加盟发展策略，特许加盟品牌在国内独树一帜。1999年一2000年度，2001年一2002年度，该公司两度被中国连锁经营协会推选为“中国优秀特许品牌”。华联超市股份有限公司在国内连锁超市行业中是唯一同时获得3项大奖的，这说明“华联超市”已经成为中国特许品牌的榜样。 用特许经营编织销售巨网 成立于1993年1月的华联超市，是国内连锁超市行业最早探索特许加盟经营模式的企业。创业初期，华联超市为克服快速扩张中的资金不足和地区壁垒等困难，果断地选择了一条当时在国内属于崭新的发展之路一发展加盟连锁。1995年10月，以江苏无锡永安公司的10家门店首批加盟华联超市为标志，华联超市开始采用特许加盟模式，大胆探索超市连锁业低成本扩张的可持续发展之路，确立了“低投入、低风险、高效率、高产出”的两低两高发展策略。2002年是华联超市10年来特许经营发展势头最好、速度最快的一年。仅2002年一年，华联超市就发展加盟店276家，约占华联超市全年新发展网点数的80％。华联超市从做大做强做好的战略高度，积极推动特许加盟向纵深发展，将特许加盟的地域从大中城市发展到农村市场，并将特许加盟的重点区域从华东区发展到华北区，为拓展东北及华北市场搭建了良好基础。8月，浙江省台州市供销合作社及投资者正式宣布浙江台州50个农村网点一次性加盟华联超市，同时计划在5年内将加盟店总数增加到500家。9月，内蒙古通辽市最大的商贸流通企业内蒙古绿太阳集团与华联超市达成合作意向，计划新建50—60家超市加盟华联超市。同月，江西井冈山红摇篮旅游产品有限公司与华联超市股份有限公司签订了特许加盟合作协议。至2002年底，华联超市已在国内设有20个子(分)公司，加盟店已发展到1000余家，遍布沪、苏、浙、京、津、赣、皖、豫、鲁、晋、闽等10多个省市，加盟店的网点数在国内连锁超市业中排名第一。步入2003年，华联超市的特许加盟“利好”消息频传：年初，华联超市顺应投资者的热切要求，放宽特许加盟政策，降低加盟“门槛”，准许符合条件的“个体工商户”加盟华联超市，从而将加盟对象的范围从“企业法人”扩大到“企业法人+个体工商户”，在业内引起轰动；出台了《星级加盟店奖励办法》，将对星级加盟店予以重奖，同时减半征收有关管理费用；6月，国际知名的质量体系权威认证机构一英国标准协会(BSI)太平洋有限公司为华联超市股份有限公司颁发“连锁经营食品与百货的销售及连锁经营管理的输出”IS09002质量体系标准认证书；2003年上半年，新加盟华联超市的门店达142家，与上一年同比增长60％。华洲：一个卓越的特许品牌经营者华联超市如此大的加盟“摊子”，没有一个思维严谨、才能出众、敢闯敢干的卓越管理者，要把这个庞大的“摊子”管理得井井有条，把一个品牌运营得生机勃勃，简直是难以令人置信的。人们在提及华联超市这个知名品牌时，总会提到一个响亮的名字一华洲。作为拥有1200家门店的大型连锁超市公司的董事长，华洲深知“管理就是效益”的深刻内涵，对特许加盟的个中滋味儿“如鱼饮水，冷暖自知”。人们常说“华洲是一个极富传奇色彩的人物”，大概有几分就缘于他创造性地实施了低成本扩展的发展策略，打造了符合企业发展需要的特许加盟体系，推动了华联超市特许加盟事业的迅猛发展，成功塑造了一个“加盟王国”。华洲在发展加盟连锁的过程中，始终将“重加盟”作为公司“重加盟、重管理、重质量、重效益”的“重中之重”。在华洲精心构筑的特许加盟体系中，处处无不折射出他非凡的智慧和超人的胆识，尽显一个“统领三军”、叱咤商界的将帅风范。 高瞻远瞩的战略思维 华洲反复告诫各级管理层，“低投入、低风险、高效益、高产出”是华联超市的特色，特许加盟连锁是华联超市的优势，必须继续坚持重点发展。华联超市坚持推行“低成本扩张”的发展模式，目前拥有加盟店1000家，按照平均每一家加盟店投入100万元计算，为华联超市节省了10个亿的直接投资，以最小的投入获得了最大的效益。在华洲看来，特许经营最为要紧的是，决不能简单的去追求发展速度，而关键要讲质量。如果有加盟店背离华联超市的服务理念和规章制度，自搞一套，经教育整改无效的，华洲的态度决不含糊。2002年，有32家加盟店因达不到华联超市总部的统一要求而被强制摘牌关闭。华洲视