药品营销策略教材课程.pptVIP

药品营销策略;（二）整体产品概念：整体产品是指能够满足人们需要的任何东西，既包括有形的实体也包括无形的服务。 ;整体产品概念：;1、核心产品层;2、形式产品层;3、附加产品层; 1、体现了现代营销理念。 产品价值大小不是由生产者决定，而是由顾客裁决。企业必须从整体产品角度认识产品价值，考虑如何增加产品价值以赢得竞争优势。; 2、使企业认识到消费者接受产品的满意程度，既取决于每一层次，又取决于整体组合效果。 产品质量高低不仅体现在其核心产品使用价值的大小上，而且体现在其形式产品能否满足消费者在心理和精神上的某种需求，体现在其附加产品能否给消费者提供安全、周到的服务。; 3、未来竞争是一场“服务仗”。 未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、购买信贷、及时交货等等。 ;二、产品生命周期;产品生命周期曲线;产品生命周期各阶段特征; 导入期：突出一个“短”字 成长期：突出一个“好”字 成熟期：突出一个“争”字 衰退期：突出一个“转”字;（1）导入期的主要营销策略;（2）成长期的主要营销策略;（3）成熟期的主要营销策略：;（4）衰退期的主要营销策略：;3、判定企业产品生命周期的方法 （1）定性分析 ①特征分析 ②类比分析 （2）定量分析 ①产品的普及率法 ②销售增长率比值法;再 见