荣新·领秀边城营销建议案幻灯片资料.pptVIP

* 荣新·领秀边城营销建议案 关于领秀边城，我们要说的很多。从何说起呢？ 我们从一幅户外说起吧！ 易经第十二卦，否卦 总诀：否之匪人，不利君子贞，大往小来。 象曰：天地不交，否。君子以俭德避难，不可荣以禄。 居禄不荣禄，谋高位未高。自酬君子志，一进挺英豪。 去路纵如千里远，冲天难得一回飞。彩云秋后真堪羡，酌酒高歌对落晖。 天时未至且韬光，逐禄求名事可伤。但得良辰光欲发，此时著力又何妨。 《梅花易数》：万物类象 取形以喻 口+人=囚 泅渡 穴+口+夕=窗 困局 突 出 重 围 破 茧 成 蝶 + 既然一切始于嬗变，必须慎密思考 思考一：目前，领秀边城究竟面临怎样的压力？ 思考二：该怎样正确的认识项目所出现的问题？ 思考三：应该如何求解所面临的问题，还领秀边城本该有 的光明的未来！ 思考一：目前，领秀边城究竟面临怎样的压力？ 1、来自市场的强大竞争压力 ①如何保持自己的竞争优势？（与竞争者比，我们具备怎样的竞争优势？） ②如何挖掘、提升自己的竞争优势？（项目还有哪些优势可以发掘，还有哪些优势亟待提升？） ③我们如何理性的看待我们的竞争对手，如何扬长避短，聪明竞争？ ④我们的竞争对手都是谁，他们具备怎样的优势和劣势？ 2、来自公司管理的巨大压力 ①面对公司的目标销售任务却无法完成，该怎么做？ ②面对员工的消极情绪该如何引导？（危机管理意识） ③面对下游服务公司管理混乱，却无能为力该怎么办？ 3、来自项目决策的巨大压力 ①目前出现的问题，是否只是销售的问题？（是不是换一家销售队伍，就解决了所有问题；换与不换的利弊权重比各占多少？） ②领秀边城项目未来该如何重塑自己的市场形象？ ③领秀边城该如何破除前期的一些负面影响，重建客户的信心和拥蹇？ 首先，我们从市场入手，看看我们的竞争对手，值得一提的，有下面几个： 项目定位语：翻开幸福生活的画卷 主广告语：凤栖凤凰山 龙住朝阳路 项目产品支撑： 100亩品质大盘 2200户尊贵席位 5000平米超大景观绿地 1个景观游泳池 1个网球场 1个幼儿园 2个篮球场 4个羽毛球场 8个乒乓球台 千万巨资打造南亚风情水景园林 项目销售均价：2600元/㎡左右 项目定位语：新都会/全能生活城 主广告语：传世领地 商脉策源 产品规划： 南区3栋30+1F点式住宅塔楼和3-4层商业； 北区8栋1梯两户11+1F板式住宅、2栋2梯六户30+1F点式住宅 3﹒5万平米恢弘商业体量，缔造财富新地标 项目定位语：新城东成熟型核心生活区 主广告语：国企实力 再铸榜样 产品卖点提炼： 繁华与自然共融的享受 现代主义建筑，城市时尚坐标 创新户型，提升生活品质空间 完备物管，彰显尊崇礼遇生活 小结： 1、秀山县城09年总体放量76万多平米，目前在售的几个楼盘均有足够的房源在售，说明其市场消化速度及容量呈饱和状态，市场竞争压力明显存在； 2、各楼盘均开始注重产品规划、景观打造，广告推广力度加大； 3、以阳光大院为例，其销售中心的落成使用，已逐步具备大盘的运作思路； 4、各楼盘从产品竞争已逐步转向品牌及服务竞争； 5、各区位存在产品差异，但价格差异并不大； 6、各楼盘的营销推广及案场销售执行均存在较大的提升空间； 7、秀山总体房地产市场呈无序竞争状态，缺乏强有力的标杆性品牌项目。 领秀边城项目面临来自外部与内部的双重压力 我们该如何化解这些压力呢？ 首先，我们从销售入手，解决了项目销售难题，一切问题就都迎刃而解了。 领秀边城目前在售的是一期的两个高层电梯公寓“上层” 和其他项目的户外广告做个对比 本项目营销推广上存在的问题： 1、户外广告同时出现两种调性，所推内容均属不同阶段，传达的楼盘信息混乱； 2、“上层”产品推广上定位模糊，究竟是一期的二批次产品，还是项目的二期产品，容易让受众产生错觉； 3、“上层”作为领秀边城的“河景楼王”，在广告上表现没有提炼出其应有的产品品质高度； 4、作为一个大盘，在项目的广告推广中，最重要的是要树立产品的品牌形象，定掉上要强调稳重、大气、简洁和霸气；还有产品视觉形象上的连贯性和广告运作的波段起伏，让受众感觉时时有新意，处处有看点。 领秀边城目前有城内和项目现场两个销售接待中心 1、本项目两个销售接待中心装修简陋，均无法体现一个品质大盘应该有的品牌形象； 2