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荣威750汽车的123式产品介绍 （2）需求介绍话术---NFABI介绍话术（动力） - N：销售：**先生/女士，通过刚才跟您交流，看来您需要动力上比较强劲的车是吗？ -　客户：是啊！　 －　F：销售：动力强劲主要体现在发动机上，我们荣威750发动机是与莲花跑车和路虎自由人发动机源于同一系列，为第五代涡轮增压技术。　B：技术更成熟，动力更强劲； - F：此发动机采用了缸内超高压无缝工艺及多点燃油喷射技术，B：多点燃油喷射技术可保证燃料充分燃烧，输出强劲动力，有效降低油耗和排放。 F：并采用了航天铝材材质，缸体仅重9.8公斤，使发动机整体重量降到了传统的40％ - B：航天铝材升温快散热好，有效保证发动机的温度，尽显强大动力 - A：销售：您刚才说您看过凯美瑞，它可没有这样的配备，这三点技术也是在现在中及车市场中也是领先的。 - I：销售：您看这是凯美瑞的配置表，您看这是网易网站和《汽车杂志》对我们这款发动机的点评，**先生/女士如果您时间允许的话，我可以为您安排一个试乘试驾，让您切身感受一下这款发动机的澎湃动力，好吗？ 荣威750汽车的123式产品介绍 （2）需求介绍话术---NFABI介绍话术（安全） 　－N：销售：**先生/女士，通过刚才跟您的交流，您对安全性很在乎，是吗？ 　－客户：是啊！ 　－销售：确实，安全是最最重要的，安全主要分为两个方面，我们称之为主动安全和被动安全，这样，我一个个给您讲解一下，您看好吗？ 　－客户：好啊！ 　－F：销售，首先，我们看一下主动安全，荣威750在主动安全方面配备了六位一体的SCS主动安全控制系统。 （它综合了ABS制动防抱死系统、CBC转向制动控制系统、EBD电子制动力分配系统、MSR加速防滑系统、TCS牵引力控制系统和VSC车辆稳定控制系统等六大安全系统） 　－B：销售：使它在任何路况条件下都能够保证车辆行驶的安全性以及稳定性 　－A：销售：在同级车中，荣威750是唯一采用SCS主动安全控制系统的中高级轿车。 荣威750汽车的123式产品介绍 （2）需求介绍话术---NFABI介绍话术（安全）续1 －F：销售：其次我们看一下被动安全方面，荣威采用了USD创新加固型车身和创新的安全带系统，USD创新加固型车身在车辆的四门内安装了超高强度的防撞梁，并配有超高强度的支架，－B：大大提高了抗冲击强度。 －F：整车采用了激光焊接技术。－B：有效的减少了零件数量，降低了车身重量，并使零件的结构更加合理，大大提高了车辆的抗碰撞性能。 －F：同时车身还采用了大面积昂贵的双面镀锌强化钢板。－B：保证了车身防腐性能。 －销售：这些先进的安全配置的应用，为您提供了一个安全的驾乘环境，让您行车更安心，更放心。 －A：销售：在同级车中，荣威750是唯一采用这些安全配备的中高级轿车。这在国内中高级轿车甚至高级轿车中是绝对领先的，甚至是欧美的高级轿车中也颇为鲜有，国外也只有少数高档轿车具有此功能，如奔驰S系、萨博95等。 －I：销售：**先生/女士，您看这是各大汽车…… 荣威核心销售顾问培训 荣威品牌理解 世界顶级车队有7支落户英国足以证明英国汽车工业的技术实力 迈凯伦车队 Mclaren 英国沃金 雷诺车队 Renault 英国 威廉姆斯车队 Williams 本田车队 Honda Racing 红牛车队 Red Bull 世爵车队 Spyhen 超级亚久里 Super Aguri 销售行为学 六方位介绍要逆时针讲解这样客户会有一种安全感 介绍时销售顾问站在客户的右侧 客户在展厅能停留超过27.5分钟就可以提高20%的销量 在接待过程中不断重复客户的名字，客户会得到尊重的感觉 荣威的品牌个性是什么？ 三句话形容一下荣威的品牌 荣威是罗孚品牌的正宗嫡传，是英国豪华车的典范，罗孚是英国女皇和罗马教皇专座，荣威传承英伦交车的纯正精髓 荣威拥有英国的纯正血统，带着英国传统尊贵与绅士气质，秉持高贵工艺的典雅品质 荣威由世界顶尖设计师设计，容优雅大气、动感外形于一身（意大利博通、宾之法尼亚、乔治亚罗） NFABI代表的意义 N Need 需求 F Features 配备 A Advantages 优势 B Benefits 利益 I Impact 冲击（数据，证据;感受方面的冲击） 因为F所以B，与竞争对手相比较是A，客户真正关心的是产品所带来的利益！ 荣威550汽车的123式产品介绍 一句话拦截 （引起客户的兴趣，建立洽谈关系，讲产品的核心卖点） 两