(确认稿)销售提成与费用管理办法.docVIP

~~ ~~~ 2016营销政策及费用管理制度 第一节 总则 1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。 2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。 3、适用范围 双能公司营销中心 4、管理职责 公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。 5、组织架构 第二节 2016年目标任务及分解 1、目标任务 序号 项目 目标任务 备注 1 风暖 1800万 2 水暖 1000万 不含配件 2、渠道分解 分类 渠道 权重 任务额 人员配置 编内 大客户 25% 700 5 经销商 30% 840 10 散户 20% 560 编外 25% 700 3、月度任务分解 3.1比例根据2014年、2015年分解如下： 分类 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 比率 4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额 106 15