和黄·珠海琪澳项目比稿.ppt

岛 岛， 琪澳 声音， 户外 报纸 航空杂志 游艇俱乐部会刊 2阶段 户外 报纸 名车杂志 活动 楼书 视觉 logo 哥伦布 发现新大陆日记 备选方案１ 备选方案2 3阶段 户外 报纸 售楼处地面 男卫生间 女卫生间 发现新大陆图片展标 在本阶段，需要竖立一个高标准的形象，将人群拉到淇澳岛． 红酒会，高尔夫球赛，名车展示会……大家都在做，我们也 做，毫无差异化。又从何来谈“去别人去不了的地方？” 来看看，一件以岛为载体的 “大地艺术品” 哥伦布　航行的历史纪载 哥伦布　航行象征图形 寻找一种精神 礼品 产生需求 想要 自我了解（要什么？有什么？） 形成判断标准 接触 偏好 要跟同一个圈子的人不一样 诉求1 到别人到不了的地方 诉求2 换个角度看 诉求3 要跟同一个圈子的人不一样 诉求1 到别人到不了的地方 诉求2 换个角度看 诉求3 开盘 从哪里发出来？ 房地产网络仅仅在今年才有点火 公交车体、站牌和分众传媒也仅仅在去年起步 珠海还是个比较后进的城市，其中的传媒也是，往往新的传媒手段都落后于其他城市两三年。 媒介与诉求的结合 √ √ √ 换个角度看 偏好 √ √ √ √ √ √ √ 到别人到不了的地方 形成标准 √ √ √ 要跟同一个圈子不一样 产生需求 杂志 视觉 印刷 包装 活动 报广 TVC 户外 诉求 购买过程 创作部分 1阶段 要跟同一个圈子的人不一样 到别人到不了的地方 2001年1月，淇澳大桥建成通车， 从此结束了淇澳人一天一班船出岛的历史。 伸向岛内的公路开始修建，通向港珠澳大桥的开端。 八八年，岛上常住的居民有一千八百多人。 为了配合大桥的工程，全岛四千多亩的土地， 除了二百多亩菜地外，悉数被政府征用。 然而，工程中断了， 大桥的起点最终定在了拱北。 二十多年过去了，从最初得知将被开发的激动， 土地被征用后的渐发不满， 建桥大军在岛上进驻的短暂喜悦， 工程中断后的失落，到跨海大桥计划改变， 开发无望后的异常冷漠。 现在他们需要再次激动 岛与岸 占地：20万 建面：24万（其中住宅23.7万/会所1500平/公建990平） 容积率：1.2 分三期开发： 一期 2007年第三季 二期 2008年第一季 三期 2009年第一季 和黄相遇淇澳 海怡湾畔·5年 海怡湾畔·5年 唐家·文化·配套 淇澳岛外沿海岸线 不缺背山面海的房子 还有诸多大盘…… 但他们都不能算我们的竞争对手 一座桥一个岛把我们与他们完全“区隔”，而且“海岛”一词中的两者从未分离。 珠海豪宅都是海岸线豪宅，大家区别并不大。而且楼下就是别人的游乐场，离豪宅的私密清净的标准不够。 消费者 港澳、珠海，珠三角片区人群 有钱、对住房有要求。 认同圈子，凡事都有追求。住宅也一样。他们要好，更好，比所有的人都好。 如何卖？ 1、品牌核心策略 品牌挑战 卖掉这个项目最大的机会或问题在哪里？ 品牌挑战 产品：岛居 消费者：有钱人，事业成功，已经有了豪宅或多处产业 竞争：珠海豪宅都是海岸线豪宅，大家区别并不大。而且楼下就是别人的游乐场，离豪宅的私密清净的标准不够。 进行类别区隔 围绕“进行类别区隔”做三个角度的洞察 洞察 消费者洞察：不知足/攀比 在同一个圈子里要比别人更牛 品牌核心：到别人到不了的地方 商业角度：均衡的市场格局将会被打破。 文化洞察：换个角度看。 品牌写真 这个世界的诱惑很多，有一些人，他们努力打拼多年所得的积累，在自己的小世界里，洋洋得意。可是一出门，才发现原来自己也只是许多人中的一员。是有一些不甘心的，总觉得目标还有眼前，却总也不能实现。可能人越到了高处，就越害怕被人超越，就又觉得自己应该再前一步才安全吧。于是，自己不停的向前行，直到有一天，到了那个别人都去不了的地方…… 我是一个生意人，这么多年的打拼，在珠海已经置有了多处房产，开名车住豪宅，闲时与三二朋友打打高尔夫，去俱乐部谈谈投资经，应该是许多人所梦想的生活吧。可是人，往往是不知足的，有了一，还想有二。说实在的，每次商业聚会，看到某个和自己差不多身份的人进来，别人都在看他的时候，自己心里很是有一些不是滋味。毕竟，我也是有条件得到万众瞩目的。 消费者写真 2、沟通传播策略 地产360 产生需求 想要 自我了解（要什么？有什么？） 形成判断标准 比较 初选单 接触 偏好 再肯定 决定 幻想 好奇 是否了解自己的真实需求 心理乱，怀疑真实性 激发幻想 怀疑自己的标准 怕犯错，担责任 在消费者购买的时候，找到可能出现问题的环节，有针对性的进行诉求． 全国闻名的渔女 如此的风景，是珠海人每天必经路 在外人眼里是留影的胜地， 在他们眼里是散步的街。 江海的旁边，另一个现代的世界。 是生活的老城， 也是连接港澳的桥梁。 香洲最著名的食府，