湖北武汉江郡华府二期提案2011-.ppt

增加武昌区域的市场投放量，针对武昌南湖、街道口版块重点企业及重点区域，进行夹报投放，扩张市场宣传度，提高客户量。 通路五：分众传媒 ? ?分众传媒（Focus Media），中国户外电视广告网络的创建者。其商业楼宇联播网目前已经覆盖全国54个城市，近35,000个液晶屏，日覆盖数千万中高收入人群。据CTR最新调研报告显示，已占据该市场70%以上的份额。 1.楼宇广告 2.发光字 3.框架广告 通路六：公共自行车 ? ?公共自行车覆盖面积广，传播的速度很快，看到广告的人群范围也有很大的不确定性。 通路七：出租车LED显示 特点： 一、信息发布的及时性；??? 二、极高的传播率和超大的覆盖面；?? ? 三、24小时的昼夜传播；??? 四、醒目的传播方式；?????? 五、技术含量高，不易被仿制。 LED媒体正在逐渐成为各类产品迅速占领和巩固市场，树立品牌形象和加深品牌印象的最有效、最强大的户外媒体。 通路八：电视广告 电视广告资费较高，但覆盖很广，家喻户晓。出来的效果也很好。由于是动态的画面，前期制作周期较长。 五.外展点 A：固定型 在金地西岸故事或者新项目营销中心处进行客户截杀，抢占客户群；（多参与一些武昌中南、群光的外展活动，提升项目的市场爆光率） 建议一： 通往南湖玫瑰湾处，此处视角较好； 建议二： 下野芷湖大桥，直通保利心语及金地，可截杀部分客流； B：流动型 在商场门前做周期性的外展，主要是每个周末加上节假日，在没有较好固定外展点的条件下，选择流动型的外展点不受位置的限制，灵活度较高，且传播得更远，更中心。 建议： 在亚贸或者群光、新世界商场做外展点，室内或室外皆可，是人群大量聚集的地方，区域性明显。 路演活动：中南商场 活动目的：打通项目现场到街道口的通路，以街道口大型商场为场地，从人流量最大的地方聚集人气，打响项目在武昌区域的知名度，以及对二期项目推盘信息的释放。 活动形式：以节目表演形式为主，感染力最强，穿插互动活动和抽奖环节，以增加与客户之间的交流。 物料准备：海报，折页，户型单张，手提袋，桁架，背景板，礼品等 六.武昌通路封杀 1.文化大道、野芷湖灯杆旗： 2.户外（武昌区域）： 销使（武昌竞争楼盘处或武昌人流集中处）： 建议在一些武昌一些竞争对手处设置销使及文化大道上派单，直接拦截客户，提升到访量； 七.营销活动 江郡华府之花的海洋 ——新品亮相，郁金香花海节 活动时间：2010年3月底，周六 活动思考：在社交活动中，惬意的生活是人们所追求的，结合春天的到来，也结合新品的推出，与武汉植物园联手，举办一次赏花节，将新品示范区打造成花的海洋，引进植物园的郁金香品种花卉，在现场培植，展示，提升现场的观赏度，对市场也有一定的宣传度； 活动形式： 1、江郡华府花卉节； 2、踏青（名车游）； 3、现场氛围活动提升客户的互动性； 备注：凡当天认筹的客户增送名贵花卉种子； 新品形象亮相活动： 泰祥江郡华府 “2010年，大桥新区，下一站光谷”高峰论坛 活动目的：鉴于大桥新区的逐步发展，企业的进驻，品牌开发商的抢驻等，大桥新区的发展已在强大，区域的影响力，市场特征，土地的开发量，等等，这一切都证明，此片区就是下一站光谷，因此，我们结合区政府的搬迁，结合文化路的通车等，举行一声高峰论坛会，提升区域的整体价值，带动武昌区域的购买；从而为项目建立舆论领袖，形成口啤传播。为后期销售造势。 活动方式：政府级论坛，从而为实现权威传播。 将活动论坛集结成册，在后期宣传中作用。 活动人员：市领导、政府领导、城市规划局、房地局、房地产学者专家、各大媒体、项目规划及设计团队等 2.产品功能的展示 选材的原因、五金配件 材料的展示 增加客户信心 3.及客户之所想 考虑到橱柜的设计 关于收纳等等 物料 内容：卖点解析、生活诠释 1、宣传单张 2、生活手册（十五分钟城市生活圈） 四.媒体通路扩张 通路一：网络广告 首页广告价格 位置 尺寸 价格 顶部通栏 960×70 ￥32,000 网眼 115×70 ￥6.600 顶部旗帜L/R 420×60 ￥16,800 顶部翻版L/R(双面) 170×90 ￥12,000 搜索栏左边立式 150×130 ￥16,800 顶部大横幅 590×90 ￥29,700 大旗帜一 650×90 ￥26,800 画中画 300×215 ￥28,000 新闻图片插播1-2 300×130 ￥8,000 新闻图片插播3-5 300×130 ￥6,000 小横幅1 300×90 ￥14,000 顶部按钮 150×70 ￥6,600 大旗帜二 630×90 ￥24,000 通栏一 960×70 ￥29,7