乐呵城2013四新区项目品牌推广思路.ppt

体验比广告更重要 1 营销中心体验 2 示范区体验 会所（营销中心） 生活馆 “售楼部的风格完全超出我想象，这是酒吧、艺术空间、设计博物馆？！” 休闲馆 电脑区 “还是被耍赖皮的老婆打败了，俩人玩得太尽兴想休息下，转头发现这边的休闲区很不错！软软的沙发、温馨的小台灯，立刻让人想坐下来” 会所（营销中心） 休闲馆 读书空间 读书空间 “陈列架还蛮时尚的，摆着畅销书和音乐CD，老婆挑了本杂志就窝在沙发上，而我当然是听音乐了。别说，这耳机音效真不错” 会所（营销中心） 休闲区 音乐空间 会所（营销中心） 玩吧 最不可思议的是他们的展示区里摆着限量版的1：1大黄蜂！这大家伙太拉风了！ 会所（营销中心） 玩吧 “这边还有个游戏区，是的，我没看错！这里简直和数码潮人的家一样，Wii和Ibox!立马和老婆HIGH一把超级网球明星赛！” 会所（营销中心） 沙盘讲解 3D宣传片、VIP室 这是一个神奇的茶几！光感的桌面让手放上去后会发出炫彩灯光！售楼员还给我俩放了一段楼盘3D宣传片，三维立体的图像显示清晰地展示了楼盘里里外外的详情！ 会所（营销中心） 未来区域： 一个与世界同步的低碳、绿色四新新城 未来我们的客群住在： 一个国际化区域的生态居住中心 Ⅳ目标客群 区域内购房的困惑 区域客群访谈1 孟先生/ 34岁 / 沌口汽车城工作/ 材料工程师 04年大学毕业就在汉阳沌口区工作，后来重回学校读博士方向还是汽车材料专业，先前觉得沌口就是一个纯粹工作的地方，基本不在区域内消费，周末就回武昌购物消费，“沌口没什么不好，就是鸟不拉屎，当时没选择在沌口买房，就是因为这个原因，现在王家湾和沌口中心万达广场商业都发达了，基本生活有保障了，但是价格也贵了，“如果我要在沌口买房，四新可以考虑，毕竟价格还是便宜点，可以买大点，就是现在感觉交通还不是特别方便，几条路都还没拉通，更别说公车了。要是交通好点，出行方便点，就当然是首选了。” 区域客群访谈2 彭先生/ 30岁 / 汉口/ 私营业主 汉阳在我心中确实很破，（那你为啥在创业路买了一个小房子呢？），我那个房子是40年产权的，又不占购房名额，当时汉口太贵了，买不起，手上就十几万，汉口买不到，做生意也要留点钱，买了自己将就住下，反正一般时候都在自己汉口店里住，也就偶尔有时间回去下，以后不在武汉做事了，就把它租出去，不指望租很高还是很好租的，反正那里吊丝还是比较多… 区域客群访谈3 王先生/ 28岁 / 曾居汉阳 / 外地人 如果我有钱，我会考虑在汉阳买房，因为汉阳还是相对便宜，要是交通方便的话，四新可以，而且，四新未来潜力很大，我现在买不起大的，只能买两房，但是希望买的二房能够升值，这样我以后换房的时候，就能够等值换大点的房。 区域客群访谈4 张女士/ 30岁 / 原籍汉阳 / 嫁到武昌 我才不到汉阳买房，汉口还是好些，吃喝玩乐都很多，夜生活也丰富，汉阳纯粹是个住的地方，四新区知道，但是那得啥时候啊，汉阳都发展了这么多年了，就连钟家村、王家湾都就那样子，王家湾那个什么百货那里面的服装牌子都不行，想买个好点的牌子都没有，反正我不想回汉阳。 人们对在四新买房的看法： 1、区域升值是肯定的，如果区域内不断有市政交通、轨道规划，将能明显刺激刚需、首改客户的行为。 2、汉阳整体包括四新，都不是一个具备很强都会国际生活感的地方。但是，刚需和首改客户对其未来升值空间还是有信心的。 3、四新片区购房首先关注的还是价格，一切是建立在价格之上的。 对于客群的关键洞察 人们对于四新的发展基本处在较为浅的层次，知道其应该会发展好，但是不知道为什么会发展好。 有两个契机将会深化这种认识，第一个区域进入窗口期的各种政府行为国博、海洋乐园建设，交通升级；第二个，众多开发商的集体进入，将能全面针对市场展开“区域科普”。 区域内选择的困惑 客户偏品质的选择，金地、绿地、招商…品牌效应、产品品质… 客户偏价格的选择，本土企业汉阳造、外来和尚和昌… 我们有什么样的契机跳出来？ 契机：武汉新区建设开发投资有限公司 我们是四新区域开发的总体规划师和推动者，这就是可以PK金地、绿地、招商的绝招。 四新会是什么样子，我们准备怎么规划，怎么形成一种生活，谁能比我们更清楚！ 我就是四新，四新就是我！ 客群信心在此： 城市总规划师 开天钜作 主力客群素描： 25-35岁汉阳年轻人，正在事业上升期，正在被戏谑被称为“X总”，“X长”，“X主任”，正是各个行业和单位的中坚力量。 从阶层上来说，正属于潜龙在田的阶段，有着飞龙在天的意愿，可以说，对于未来信心满满，不会太执着于现在，而更坚定未来。 社会转型期的群体，新旧交替的亲历者 经历的变化和话题主要有/九年义务教育改革/早恋/高考独木桥/扩招大学并轨/周星驰/出