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移动视频直播营销优势问题及发展的趋势分析 　　摘要：移动视频直播时代已经到来，大量资本流入直播行业以及用户的社交需求引发视频直播的火热，全民直播渐成趋势。因此，以移动视频直播为研究对象，对移动视频直播的发展背景进行了简要的介绍，阐述了移动视频直播营销具有信息传递效率高、互动性强、用户体验感强等优势，同时，客观的提出移动视频直播行业现存的同质化问题及其他社会问题，以及为如何解决这些现实问题提出了解决方案，以期为移动视频直播行业更好的发展提供建议。 　　关键词：移动视频直播；直播营销；优势分析；发展趋势 　　中图分类号：F49文献标识码：Adoi：10.19311/ki2018.04.026 　　直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出营销节目的播出方式。该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌提升或销量增长的目的。随着互联网科技的发展，“随走、随看、随播”的3.0移动视频直播的时代已经到来，智能手机的高度普及，像素处理器等硬件设备质量提高，画面更加清晰流畅，增强了用户的直播体验。直播类APP的开发，无线网络的大范围覆盖，4G网速的提高为移动视频直播的发展提供了必备的技术条件。带宽费用的降低，降低了直播平台的运营成本和直播行业的门槛，越来越多的网民开始通过移动端接触视频直播。 　　据统计，截至2017年上半年，我国手机网民人数达7.24亿，占我国网民人数的比例高达96.3%，手机上网成?槲夜?网民的主要上网方式。移动网络用户的社交需求、娱乐需求也进一步推动了直播行业的发展。随着网络直播的持续升温，网络直播带来的庞大消费群体和经济利润，不断刺激着资本市场，大量的资金流入直播行业，进一步推动了网络直播行业的繁荣。 　　1移动视频直播营销优势分析 　　1.1信息传递效率高 　　随着互联网社交的发展，信息的传播形式，经历了文字、图片、短视频到直播的变化，信息传递的维度不断增加。以文字为代表的留言和邮件的交流方式，存在双方不能即时交流的弊端，而在直播营销中，主播通过主动展示，讲解并使用相关产品，给用户更加直观的感受，而且在直播过程中，用户可以随时通过弹幕与主播即时沟通，发表对直播内容的看法，用户的即时反馈性优于其他信息传播方式，极大的提高了信息的传递效率。 　　直播与其他的信息传递方式相比，具有“一对多”和“信息无损”的优势。主播通过视频直播，向房间中众多的受众展示自身或者相关的商品或服务，达到了信息的“一对多”的直接传播，信息传递速度快，范围广，延迟性和间接性明显降低。另一方面，由于传播的间接性降低，因此不存在“多级传播”产生的“信息损耗”的劣势。信息转述层次越多，则信息的损耗越严重，可信度越差。直播的优势体现在，信息由主播直达受众，无需通过第三者转述，减少了信息损耗，增强了信息的可信度。 　　1.2强大的实时互动性和用户体验感 　　主播通过直播活动，吸引受众关注，用户的礼物赠送是主播的主要收入来源，因此移动视频直播中，特别强调主播与受众的互动。受众可以通过弹幕随时与主播交流，发表对产品的看法和认识，突破了地域限制，使营销者实时接收到营销效果反馈，即时解决用户问题，刺激用户当场购买，增强营销效果。同时，主播对所在垂直领域的粉丝具有更强的影响力。直播强大的互动性也为企业带来更高的浏览量，获得海量关注度，聚集大量粉丝关注，提高了用户的品牌依赖性，建立用户口碑。直播受众发布的弹幕，如果得到主播即时的关注，不仅可以即时解决受众存在的问题，而且会极大提升受众的存在感，更容易达到有效沟通。 　　网络直播与图文传播相比的另一大优势在于，视频直播可以连接场景，传递信息，带有更高的直观性和现场感，虚拟面对面交流，身临其境，观众能够通过视频，音频，主播的情绪带入，感受到现场气氛，情绪上比图文形式更加强烈。网络直播实时发布的特点，缩小了发布主体与受众之间的距离感，增强了受众的身临其境感和参与意识。 　　1.3强大的真实性和变现性 　　直播软件的兴起，小米最先尝试视频直播营销，发布会上围观群众过万，收获超过10万个赞。同时把小米的理念和产品更好的传达给受众，塑造了良好的品牌形象。万达集团通过24小时企业日常的直播，展示了员工宿舍，食堂等，向公众展示了万达的企业文化。 　　移动视频直播不同于录制视频，直播内容不经历后期剪辑，审核，直接传达到受众，给受众最直接，最真实的用户体验。受众在直播中，可以看到主播相对真实的一面。社会心理学角度，窥视别人生活是一种本能。直播的真实性，在更高层次上满足了人们发布和分享信息以及窥探别人生活的需要。 　　直播最大的优势就是快速聚粉，沉淀、互动，进行二次营销。主播的个人魅力往往会激发受众的购买欲望。 　　2移动视频直播的问题与发展趋势 　　2.1移动视频直播