鑫苑逸品香山2018年度营销细案44p教学材料.pptVIP

鑫苑逸品香山Ⅱ期 2012年全年营销方案 ;2012年全年目标销售额 6.25个亿！清盘！;全年销售目标分解;解筹率50%;二、产品梳理;15#总计104套，两房两厅一卫所占比100% 15#商铺总计20套;全盘剩余房源梳理;推售策略;4月;三、营销总纲;营销总纲;四、营销策略;推广策略;推广策略;产品策略;产品策略;产品策略;价格策略;从区域在售项目看，周边同类高层项目以80-90㎡两房为主，受市场影响价格都有下浮，位置优越、交通便捷和配套完善是主要卖点，均价为6866元/㎡； 惠济区住宅项目，怡丰森林湖、大河龙城，价格在6350元/㎡;根据区域市场、快速引爆、快速清盘的思路，建议2012项目实收均价;促销策略;周度促销策略： 周度促销策略结合节点活动进行，结合封顶庆典、会所落成庆典、幼儿园签约、样板间落成、外国语小学封顶、业主联谊等活动，形成会客高峰的时机。结合活动奖励物业管理费、会所会费、教育基金、免费旅游等奖励。 策略执行： 周度促销主题一： 住鑫苑，上名校！ 优惠方式：限时定房赠送入学名额或者教育基金。 周度促销主题二： 浪淘沙幸福之旅！ 优惠方式：限时定房赠送浪淘沙旅游基金。;渠道策略;渠道策略;渠道策略;借助专业市场内的户外发布广告，能够针对性的对专业市场客群进行覆盖。每块每月费用约5000元。 可以考虑在进行投放5—10块，针对专业市场的目标客群进行覆盖。;借助