西安朱雀七星国际公寓营销思考（2018.3.2）78P教学文稿.pptxVIP

朱雀七星国际公寓营销思考;营销回顾;UNIT1 销售回顾;UNIT1 销售回顾;UNIT1 销售回顾—开盘;UNIT1 销售回顾—2011汇总;;关注因素分析;UNIT2 客户分析——未成交客户分析;UNIT2 客户分析——来电客户分析;UNIT2 客户分析——来访客户分析;UNIT2 客户分析——总结;项目;UNIT3 推广汇总;UNIT3 推广回顾;从以上推广分析可以清晰看出： 2011年成交客户的主要获知途径是路过、工地围档、网络及短信 建议在下阶段的推广计划中，延用这些推广渠道，重新包装工地围档的展示面，并加大网络及短信的推广力度，达到吸引目标客群，促进成交的目的。;剩余货量盘点;剩余货量盘点;一室房源总共有157套，占总剩余房源的74%。 ;销售计划及目标;借地段优势扩 大项目影响辐射区域;213套，四个月销售期 根据目前市场及前期无放量的情况，建议三月份推售较多货源 在目前回暖市场下抢客户，抢成交 同时大货量引发市场关注，迎合客户对不同产品的需求 最大限度加快剩余货量的去化;3月份新推货量;三月份销售目标：30套，1150万;目标分解;30套，按照有效客户5进1计算 需要150组有效来访。每天5组。;易居进场三天，2月28日至3月1日来访数据;营销策略;;第一步： 2012.3.1-3.31 新货、抢跑;;;策略 1. 四月房展会，聚集了大量置业者。