西安市场分析报告教材课程.pptVIP

这是在同一个路口出现三块风格截然不同的西凤产品的广告牌，而所有的广告牌几乎都是买断经销商给自己所经营产品做的，这种场景在西安二环路上几乎随处可见。 消费市场 因为经营自己的买断产品可以给经销商带来更高的利润空间，所以最后经销商都会尽量把自己经营的买断产品推到终端中来，而非买断产品因为利润空间相对比较小，经销商则减少投入，或者要求厂方给予更多的利润空间，对于厂方来说投入的话得不偿失，不投只能看着产品在市场中销售量不断减少，所以最后结果只能是逐步退出市场，所以最后造成的局面是，在消费终端，消费者看到的80%以上的产品都是西凤、太白的产品，消费者所能选择的基本上也就只能是这两个品牌的产品。 消费市场 基于如此庞大的网络覆盖，消费者在长期消费之后就会形成习惯性的消费，最后产品就在区域市场中培育了大量的基础消费人群，即使企业不进行大规模广告宣传和终端活动，依然可以维持消费市场的火暴态势，客观上也给其他想要进入该市场的外地品牌设定了消费障碍，所以近期也开始有一些外地品牌在借鉴本地酒类品牌的运作方法，走区域性买断经验之路。 我们的认识 经销商买断产品经营在西安酒类市场已经形成了一种非常成熟的市场经营模式 这种经营模式加上西安特殊的市场背景客观上成就了西凤、太白在该市场的垄断地位，西凤、太白以非常低的代价就占领了西安的整个白酒市场。 任何酒类产品进入到这个市场时都会受到这股买断