西安市“振业·泊墅”2018年营销策略总纲107p教学文稿.ppt

2011年周边高端项目放量 香江湾 170万平米，以花园洋房为主 预计2011年入市 龙湖弗莱明戈 130万平米，以花园洋房产品 预计2011年4-5月入市 区域新盘放量，以100-250平米花园洋房为主，与振业.泊墅面积区间相近。竞争压力巨大。 第3部分 2010年营销背景 项目竞争机会 香江湾： 2011年一期约60万平米 户型面积区间：90-100两居 110-140两居 龙湖弗莱明戈： 户型面积区间170平米平层，跃层240平米 项目名称 香江湾 建筑类型 花园洋房 河景高层 公寓 容积率 1.8 总建筑面积 170万平方米 配套设施 会所、商业 入伙时间 首批推出花园洋房产品 93—260平米 单价范围 交房状态 毛坯 项目核心卖点 大社区、生态居住区 2011年 推盘情况 首批推出100-200平米三居、四居花园洋房 2011年主推产品核心竞争力： 世园会主题 应对策略：借势世园，强化高端稀缺性 主题：世园2公里内唯一别墅社区 同期新入市项目：香江湾 同期新入市项目：龙湖弗莱明戈 项目名称 龙湖弗莱明戈 建筑类型 花园洋房 容积率 2.0 总建筑面积 130万平方米 配套设施 会所、商业 入伙时间 2012年底 现阶段在售户型 170-250平米 单价范围 预计价格区间在8500-10000元/㎡ 交房状态 毛坯 项目核心卖点 沿河景观、小区园林景