绩效指标分析报告与应用.PPTVIP

国寿-处经理-5 绩效指标分析与应用 为什么引入经营指标 结果经营到过程经营的转变 感觉经营到理性经营的转变 客观分析各项经营的影响因素 绩效指标 一、人均保费 人均保费是新单保费与团队平均人数的比值。它是反映某一时段团队平均生产力的指标。计算公式如下： 人均保费 = 新单保费 ÷ [（期初人数+期末人数）÷ 2 ] 二、件均保费 件均保费是本期新单保费与本期新单件数的比值。反映出该时段组员的展业技巧、客户的层次及市场的成熟度。计算公式如下： 件均保费 = 本期新单保费 ÷ 本期新单件数 二、件均保费 该指标的高低与当地经济发展水平等市场因素有关，在一定的市场成熟度基础上，件均保费偏低，可能是出于以下原因： 客户层面太窄； 索取转介绍能力不高； 未能根据客户需求预测出其交费能力； 推荐险种结构不合理。 三、人均件数 人均件数是首年保单件数与团队平均人数的比值。它是反映某一时段属员展业成果（产量）的指标。计算公式如下： 人均件数 = 首年保单件数 ÷ [（期初业务员人数 + 期末业务员人数）÷ 2 ] 三、人均件数 人均件数越高，意味着展业的成绩越好；同时也说明属员的拜访量较高。反之，则相反。 四、有效人均件数 有效人均件数是新单件数与出单人数的比值，是反映该时段有效劳动的工作效率指标。计算公式如下： 有效人均件数 = 本期新单件数 ÷ 本期出单人数 四、有效人均件数 该