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- 2018-11-12 发布于天津
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长城润滑油高档汽机油渠道分销策略研究讲义教材.ppt
;*;*;美孚的“畅行万里路,始终心向前”成员店;壳牌喜力爱车养护中心;主要品牌高汽市场分割图;长城汽机油SWOT分析;润滑油市场营销渠道面临的环境及变革趋势;;价值链共赢的营销理念:“三个发展” 厂家、经销商、渠道终端。
经销商是公司重要的营销资源。
百年企业需要百年经销商。;;对经销商缺乏基本的价格指导和管理。
对其经营管理缺少必要指导,能力得不到提升,制约了进一步发展。
主动服务少,被动服务多。 ;经销商管理重点 ;经销商服务内容 ;CRM提升渠道管理能力;管理大师德鲁克:
“企业经营的真谛是获得并留住顾客”。;客户关系管理功能;标杆管理(Benchmarking);客户关系管理功能;世界润滑油行业翘楚;壳牌CRM应用的对标分析;应用CRM管理提升长城高档汽机油渠道管理能力;使用CRM管理系统带来的利益;;;CRM系统与ERP系统的整合; 远景掌控:;谢谢倾听
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