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中国大学生体育代表团 核心组成部分 国人关注重点 篮球运动队 体操运动队 羽毛球运动队 乒乓球运动队 …… …… …… 逐层递进，寻求最高性价比的办法 * 核心中的核心 大运会 大学生体育代表团 最高性价比：代表团则由多个运动队伍组成，我们要找到最核心且与索德士最匹配的运动队； 我们只需要找到大学生体育代表团中关键的、最受媒体关注、并且是索德士消费群体最关心的项目。 大运会是影响力较大， 受世人瞩目， 大学生体育代表团是 大运会的核心关注团体， 媒体报道的对象； * 那什么运动队伍是最适合索德士的呢？ 让我们从索德士的产品功能及消费人群来寻找答案！ * 索德士的产品 羽毛球拍系列 网球拍系列 其他产品 * 索德士的使用人群 学习紧张的学生 生活压力大的都市白领 消费人群 最受瞩目的消费人群 羽毛球运动员、网球运动员 * 他们都有一个共同的体育爱好 年 轻 灵 动 时尚 刺 激 速度 活 力 健 康 运动队 * 我们的选择过程 羽毛球 乒乓球 羽毛球 篮球 游泳 我国的传统夺金项目； 都市白领喜爱的休闲项目； 媒体大幅报道的运动队； 学生经常开展的体育运动； 具有未来之星的运动队； …… * 羽毛球运动的参加者跟索德士的消费者比较 青少年 老年人 中年人 中青年 19岁以下 20——35岁 36—55岁 56岁上 据统计， 20-35岁的中青年是羽毛球运动消费的主要群体， 从职业构成来看，经理人员占到23.8%， 关注羽毛球赛事的超过55.5%具有大学本科以上学历； 年龄层上决定了他们会参与或关注大运会，同时也是索德士的直接消费者。 完全吻合 * 关注、参与羽毛球赛事的中青年人职业情况 中青年人具有高学历、高收入、高消费水平的特点, 是消费品市场上最具购买能力的群体。他们既是羽毛球运动的参与者，也是大运会的关注者。 羽毛球运动的参与者跟索德士的消费者比较 完全吻合 * 小结 中国羽毛球队总教练李永波去年在接受《福布斯》杂志采访时曾透露, “据统计,整个中国将近2亿人参与这个项目(羽毛球),其中8000多万是直接参与、会员制的。还有1亿是喜欢羽毛球,隔一段时间打一次”。羽毛球成为中国仅次于篮球的第二大运动。 因此，羽毛球是最受国人关注的运动项目，也是大城市学生、都市白领休闲娱乐、放松健身的首选运动。其年龄段及参与者与索德士的消费者完全吻合。 * 作为传统夺金项目之一，羽毛球就像一把锋利的无形之剑，将索德士之意，挥舞于大运会的赛场上，展现于各大国内、外媒体之端！ 根据索德士的产品功能及消费人群特性，我们选择： 大学生体育代表团羽毛球代表队 大运会 大学生体育代表团 * 体育营销简介 2011年大运会介绍 解决之道 索德士体育营销合作方式 索德士体育营销建议 目 录 方案附件 * 索德士的投入和主要权益范围 投入 60万元人民币 * 索德士的投入和主要权益范围 权益 范围 名义称谓权及使用 获得“深圳2011第26届世界大学生夏季运动会中国大学生羽毛球队合作伙伴”和“中国大学生体育协会羽毛球分会合作伙伴”的名义称号。 获得“深圳2011第26届世界大学生夏季运动会中国大学生羽毛球队唯一指定体育用品”的名义称号。 索德士享有中国大学生羽毛球队体育用品类产品排他权。 * 索德士的投入和主要权益范围联合标识使用权 权益 范围 Logo称号示范 * 索德士的投入和主要权益范围 权益 范围 Logo称号使用示范 索德士有权使用以上称号于公关宣传、产品、礼品包装、广告发布、渠道推广等载体上。 * 索德士的投入和主要权益范围 权益 范围 比赛服胸前广告体现权 中国大学生羽毛球队比赛服胸前印有4CMX4CM大小的索德士logo广告 胸前广告示范 * 索德士的投入和主要权益范围 权益 范围 大运会媒体报道权益 全国电视媒体：CCTV-5、CCTV-9、广东卫视、深圳卫视四个频道全程直播中国队大运会羽毛球赛事，全国30家地方电视台全程参与。 全球电视媒体：BBC、ESPN、法国一台等全球电视媒体参与转播大运会羽毛球赛。 网络媒体：大运网、腾讯、新浪、搜狐、网易、参赛各国的校园网络报道大运会羽毛球赛。 平面媒体：中国体育报、体坛周报、深圳特区报、21世纪经纪报道等。全球平面媒体：纽约时报、体育画报等。创意平面媒体：大运会期间，将为所有参赛学校提供《大运快报》特刊。各大类平面媒体全程跟踪报道大运会羽毛球赛。 * 赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的性价比与权益回报分析 投入对比 高价值 低价格 赞助羽毛球队 赞助大运会 大运会我们是必须参与的，但是，我们要抓住大运会中，国人关注的主体：中国大学生代表团，再抓住代表团中与索德士匹配的关键队伍：羽