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脑白金 各大网站销售情况 需求刺激 资金支持 购买行动 认知并产生需求 一、脑白金销售运作模式 市场定位策略 目标消费群定位策略 二、脑白金销售策划 改善肠道 加深睡眠 送脑白金有面子 孝敬父母的礼品 核心诉求点 核心诉求点 市场定位 礼品 保健品 中老年人（1.5亿) 广告作为推荐新产品的一种媒体形式，有着较强的推广作用。脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，打开了市场。 在快速发展过程中，面临的问题和挑战。 三、脑白金销售运作的强势和弱势 资金 脑白金销售运作强势 1、是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。 2、互联网给我们提供了一个更大、更有效的传递信息的空间。 3、通过互联网，您可以在最短的时间内确定需要您产品或服务的人们，并将他们转变成为您的客户。4、通过互联网您可以完全不考虑空间和距离的因素。 降低美誉度、扩大知名度 1、礼品广告高频度出击，造成功效知名度低、礼品知名度高。 2、睡眠与肠道类产品中，竞争异常激烈，脑白金的知名度与市场占有率，反而比不上单项睡眠或肠道的保健品。 3、媒体曝光频繁，产品的生命周期受到影响。 4、广告令人反感，美誉度下降，市场开发过度，人为影响生命周期。 5、礼品市场被新品瓜分，众多实力强的保健品牌，也纷纷争夺脑白金的礼品份额。 6、