竹炭产品代理创利的模式探析.docVIP

竹炭产品代理创利的模式探析 　　摘要:在日本、韩国、新加坡和我国台湾等地已受到广泛青睐的竹炭产品消费已在我国成为年轻一族全新的消费时尚。本文就竹炭产品代理创利模式进行探讨,以其为竹炭行业在我国的普及提出有益的建议。 　　关键词:健康环保 绿色环境 效益分析 成本预算 　　 　　0 引言 　　 　　21世纪人们追求健康环保的绿色环境,而日益严重的大气污染,强大的生活压力极大地阻碍了人们这种日益强烈的需求。活性竹炭的健康、环保、绿色、天然的特性正好满足了这个需求,解决了这个矛盾。根据有关数据预计,竹炭年消费将突破百亿元大关,并在近两年呈现快速增长,然后进入稳定发展期。 　　 　　1 竹炭市场分析 　　 　　竹炭行业是近年才在国内兴起的一个朝阳行业,日本、韩国、新加坡和我国台湾等地已受到广泛的青睐。分析竹炭产品的市场应从以下几个方面着手: 　　1.1 从一般产品的生命周期看 每样产品都要经历一个“推出→成长→成熟→衰退→退出”五个过程。竹炭产品在国内市场则是处于“推出→成长→成熟”的阶段。 　　1.2 从竹炭所处的国内市场看 首先单炭而言,在我们中国的竹文化和中国对炭的使用而言,竹炭对于我国来说并不陌生,它是旧事物的更新,所以就中国市场来说,竹炭产品的推出→成长并到达成熟的阶段不会很长。产品进入市场时期中,成熟期的产品的销售量和利润都是在最高点的。 　　正是因为竹炭产品在国内市场所处的阶段,此时加入竹炭这个行业会使各级代理商面临一个很好的事业发展的空间,也会有很好的获利潜力。 　　 　　2 效益分析 　　 　　经营者作为控制市场的主体,也是市场的决策者,必须做到对市场很了解、懂得如何制定开发市场的计划并对自己商铺进行管理、如何发展新的消费群体开拓市场、怎样让原有的消费群体发挥最大的市场购买力、做到让自己的消费群体忠于我们的品牌、如何让顾客享受到最好的服务让自己的利益得到最大化。 　　2.1 产品定价 在产品零售价格定价过程中,前期要提取的是产品类别的市场消费指数和行业消费指数额度。这二个指数分别来源于二个不同的信息数据渠道,一个是行业信息发布和市场产品一贯制的价格定位水平,另一个来源于竞争品牌对手的产品价格定位,这二个指数都是品牌公司在零售价格核准上的参照依据。 　　如果企业在零售价格制定上高于这二个指数,就会产生货品的销售积压,低于这二个指数才有产品利润升值的空间。目前该竹炭产品的目标客户群体主要是以年轻时尚一族为主,但竹炭本身没有很强的针对性,可根据市场情况开发更多的客户群。人们对生活质量不断提高的要求,以及对新产品的热衷,将使竹炭制品的销售量水涨船高。 　　2.2 产品质量的选择 竹炭制品作为一种比较新奇的产品,在国内,现阶段经营的人还不多,目前主要以产品出口为主。所以,消费者对竹炭产品的认知较少,是影响产品销售的主要原因,也是目前经营竹炭产品的最大风险所在。竹炭项目是一个新兴的行业,这个行业才刚刚起步,没有大的巨型企业,基本上都是中小企业居绝大多数且集中在江浙这一带。 　　目前由于市场的特点,竹炭行业存在的缺点很多:①生产的盲目性。由于小工厂、家庭作坊生产的产品质量差、让消费者对竹炭产品的信任度下降,影响了竹炭产业健康发展。②竹炭产品价格影响。由于小工厂家庭作坊好多都是私自开设,无牌、无照等,也有些虽然有牌但是他们只考虑当前利益,由于他们的生产成本相对比较低廉,所以在整个竹炭行业中形成了一种恶性的价格竞争。 　　经营者只有为代理商提供优质的具有很好使用价值的产品,才能为代理商创造更多的价值,所以产品本身的使用价值也是直接影响经营状况的最重要原因,一个没有使用价值的物品即使是最优秀的代理商也无法让它长久的为自己创造价值的。 　　2.3 树立品牌意识 在保证产品质量的前提下,用优质的服务树立自身品牌在消费者心目中的良好形象,越发显得重要。选择有实力的公司,让竹炭产品效用发挥到最大化,衡量的标准是生产厂商要通过了ISO90001、2000质量管理体系认证、 ISO14000环境管理体系认证。 　　2.4 市场中同行的竞争 知己知彼方能百战百胜,作为代理商对同行业的了解也是非常重要的。只有这样做才能不断的自我更新,发现自身的缺点并进行改正。在市场经济中创新是代理商唯一的发展出路。所以对竹炭行业进行了解,发现其缺陷和优势。只有懂得去争取去超越自己的对手,不断的对自己进行更新,才有可能不被淘汰;只有对竞争对手进行了一定的分析后才能作出成功的竞争策略,让自己在市场中处于不败之地。 　　以加盟一家竹炭制品专卖店为例,专卖店的前期投资在2万元左右,主要为10000元的首批存货和3000元的品牌使用费。此外,加盟者根据总部的图纸自行进行具有统一标识的装修,预计在3000元左右。根据经营竹炭制品